1、商业项目招商专题培训商业项目招商专题培训(2) 2011.3 内部学习资料内部学习资料 报告提纲报告提纲 第一部分：铺与商场第一部分：铺与商场 第二部分：商业家眼中的硬件指标是什么第二部分：商业家眼中的硬件指标是什么 第三部分：主要商业业态选址要求第三部分：主要商业业态选址要求 第四部分：招商准备与商家联系第四部分：招商准备与商家联系 第五部分：邀约与谈判第五部分：邀约与谈判 一、铺与商场一、铺与商场 商业地产最基础的组成商业地产最基础的组成铺铺 “铺”，是一个商业项目最基本的承载单位，想招商，就必须对所有的铺面烂 熟于胸，知道哪种铺面适合做哪种业态。在这个基础上，才能对号入座，达到 良好的招
2、商成果。 街铺 内铺 摊位 商业地产最基础的组成商业地产最基础的组成铺的结构分析铺的结构分析 展示区 售卖区 形象墙 仓储区 开间进 深大于2 开间进 深小于2 大于1.5 开间进深小于 1.5大于0.5 开间进深 小于0.5 商业地产最基础的组成商业地产最基础的组成铺的结构分析铺的结构分析 铺面结构良好，侧面可看 到背景墙 铺面结构 不良，侧 面很难观 看到铺面 内部情况。 商业地产最基础的组成商业地产最基础的组成铺的类型铺的类型 商业地产最基础的组成商业地产最基础的组成商场商场 四面临街商业 三面临街商业 两面临街商业 也称角地 单面临街商业 也称旗地 二、二、 商家眼中的硬件指标商家眼中
3、的硬件指标 商家眼中的硬件指标商家眼中的硬件指标层高层高 典型的层高不足，人头顶距离风 口仅1米，未来经营将严重受到 影响。 层高理想， 喷淋口距离 地面较高， 未来即使增 加吊顶后依 然感觉很空 旷与舒服。 商业地产最重要的制约因素就是层高与柱 距，其中层高是否适合，将直接决定了项目 未来可能进驻的业态、商家品类、品牌等。 合理的层高能够给人带来舒适感，在购物 的时候没有被压迫的想法，可促进客户的购 买欲望，反之则会引起客户购买的反感，减 少客户的停留时间，影响商业发展。 一般认为，层高吊顶后不小于一般认为，层高吊顶后不小于3.53.5米为适合米为适合 多数商业业态需求的基本条件。多数商业业态需求的基本条件。 商家眼中的硬件指标商家眼中的硬件指标柱距柱距 大跨度的柱距 能够满足多数 商家需求。 狭窄的柱网、过 多的剪力墙是任 何商家都深恶痛 绝的。 近年来随着商业地产的发展，孕育了越来
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