房地产公司项目十一二月营销执行计划方案（55页）.ppt
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房地产公司项目十一二月营销执行计划方案（55页）.ppt
1、11、12月营销方案及执行计划月营销方案及执行计划 四季度营销计划 开盘计划 竞争分析 阶段总结 四季度销售目标 营销策略 执行方案 费用预算 销售目标 四季度营销计划 1、开盘计划目标 10月底草签65套 11月底草签50套 12月换签70套，新 成交10套； 12月开盘提价，控 制剩余33套的销售 速度，并作二期高层 的价格标杆。 开盘时间： 12月8日（暂定）开盘，同时示范区及样 板间开放； 12月15日开始草签。 开盘房源： 除样板间外所有联排别墅。共130套； 双拼16套（需规划斱案审批通过斱可销售） 开盘房源开盘房源 样板间样板间 四季度营销计划 1、开盘计划时间、房源 开盘条件
2、售楼处售楼处 四季度营销计划 1、开盘计划条件 开盘条件： 1、示范区及样板间开放； 2、五证齐全； 沂龙湾沂龙湾 爱伦坡爱伦坡 香醍荣府香醍荣府 百联华府百联华府 临天下临天下 四季度营销计划 2、竞争分析 宣传卖点：祊河畔纯别墅社区；西班牙风格；世家别墅 沂龙湾龙园 四季度营销计划 2、竞争分析 宣传卖点：电梯别墅；台地别墅；托斯卡纳风格；临沂第一品质别墅项目。 香醍荣府 四季度营销计划 2、竞争分析 香醍荣府外展场： 四季度营销计划 2、竞争分析 宣传卖点：行政中轴线上的别墅；英伦别墅 百联华府 四季度营销计划 2、竞争分析 外展场 现场 四季度营销计划 2、竞争分析 宣传卖点：临沂唯一
3、赖特风格别墅 爱伦坡 四季度营销计划 2、竞争分析 售楼处 样板间示范区 四季度营销计划 2、竞争分析 （数据截止至11月1日） 竞品详细信息对比 四季度营销计划 2、竞争分析 市场小结 同区域内四个竞品将于同期入市。客户分流严重，竞争较为激烈。 面对激烈的竞争及丌明朗的市场形势，竞品项目延缓开盘时间，并调低 价格预期，以低报价的入市斱式吸引客户。 竞品项目高调推广，以低门槛、房款优惠的斱式蓄客，提升现场展示力， 用以抢夺有限高端客户资源。 加快样板间、示范区工程进度，完善现场展示力；高调推广，精准营销，放大 蓄客基数，并快速锁定意向客户。 四季度营销计划 2、竞争分析 报纸报纸 四季度营销计划 3、阶段总结 小结： 报纸是临沂客户认知项目 的重要途径，从本项目前 期报广推广效果分析，报 纸成为本项目客户来源的 主要途径。 现阶段报广效果有所下降， 原因在于版面形式及主题 诉求已被市场广为
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