房地产开发销售公司小区住宅项目认筹选房计划方案(3页）.doc
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房地产开发销售公司小区住宅项目认筹选房计划方案(3页）.doc
1、南国金辉认筹计划南国金辉认筹计划 1 1、认筹的时间、认筹的时间 2005 年 3 月 26日2005年 4月 28 日 2、认筹前期的推广工作、认筹前期的推广工作 1）春节前地面广告系统需全面展开，进行周边区域客源的蓄积； 2）春节前以项目信息制成贺卡形式邮寄于公司原有 3000 户客源进行口碑 的宣传； 3）节后再次以项目认筹优惠信息，进行公司原有 3000 户客源 DM 的投递 工作； 4）节后（正月十六）开始前期报刊预热宣传及认筹信息的宣传； 5）开盘前 NP 平面广告在海都、晚报、东南快报同时公布开盘排队选房信 息； 3、认筹的方式、认筹的方式 1）按计划推出筹号 150 个，筹号让
2、利分三档，每 50 号为一档。将前期蓄 积的客户转为首批认筹客户。并于 4 月 18 日在春季住交会上引起市场关注，加 强产品的市场认可度并在住交会上继续加温达到持续认筹的目的； 2）将前期认筹的客户聚集在开盘当天排队选房，根据排队先后顺序进行选 房及享受不同的优惠金额；（选房让利分档同筹号分档） 3）分二重让利优惠，筹号与选房让利（详见让利表）。 4、认筹的流程、认筹的流程 1）开始认筹时间：2005月 3月 26日 2）销售人员提前通知客户认筹的优惠情况及时间范围； 3）引导客户认真阅读并同意认筹须知的内容及优惠条件； 4）认筹者签定认筹协议书，并交付认筹金贰万元； 5）告知所有的客户统一
3、开盘时排队选房，并享有额外优惠。 5、选房的流程、选房的流程 1）开始选房的时间：开盘当天（2005 年 4月 30日）； 2）销售人员提前通知客户选房的优惠情况及时间范围； 3）引导客户认真阅读并同意选房的注意事项及优惠条件； 4）开盘当天售楼部根据客户排队的顺序发号，分批进行选房； 5）销售人员引导认筹者确认楼号、房号、价位； 6）客户选定单元后持认筹协议和收据转签选房协议，认筹金转为订金（为 不可退）； 7）销售人员在销控表上予以确认核对； 8）销售人员告知客户一周内持选房协议书签订商品房预售合同。 6、认筹优惠的策略、认筹优惠的策略 两重优惠分为认筹优惠让利和选房优惠让利 第一重认筹号让利第一重认筹号让利 认筹号 150 号 51100号 101150号 让利金额 6000 5000 3000 第二重选房号让利第二重选房号让利 选房号 150 号 51100号 101150号 让利
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