策源顾问房地产代理公司年度培训计划方案(5页）.doc
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策源顾问房地产代理公司年度培训计划方案(5页）.doc
1、策源公司二 00 八年培训计划 培训 种类 课程设置 设定对 象 预计参 加人数 预计课 时 日程安排 一季度 二季度 三季度 四季度 职 前 培 训 基 础 企业文化、规章 制度等 新员工 50 4h 根据新进员工的数量（10 人左右）组织集 中培训。 参观楼盘 4h 专 业 知 识 房地产市场分析 1h 成本费用分析 1h 业务操作流程 1h 广告策划介绍 1h 塑造成功的职业 生涯 4h 职业礼仪培训 1h 综 合 管 理 类 高 级 领导力和领导风 格 总经理 副总经 理 4 2 天 9 月 房地产投资规划 2 1 天 11 月 2004 第六届人 力资源管理大会 论坛博览会 行政副
2、总 1 3 天 10 月 财务分析与内部 控制 财务总 监 1 2 天 11 月 中 级 情境管理与魅力 管理 部门经 理 经理助 理 专案经 40 5h 10 月 绩效管理 40 1 天 9 月 理 初 级 房地产法规 全体员 工 250 1 天 3 月 电脑及网络知识 及操作技巧 250 4h 2-3 月 成本管理 250 4h 12 月 专 业 技 术 类 业 务 部 建筑识图及常用 材料知识 全体业 务员 新进业 务员 100 3h 2 月 小区规划及新技 术的应用 100 3h 3 月 市场调研与产品 策略 100 3h 4 月 礼仪及形象 100 3h 5 月 营销企划的方法 10
3、0 3h 6 月 销售业务流程 100 3h 7 月 销售表单填写及 道具制作 100 3h 8 月 如何塑造成功的 销售员 100 3h 9 月 说服客户的技巧 100 3h 10 月 如何处理客户异 议 100 3h 11 月 销售问题与解决 方法 100 3h 12 月 合同、定单条款 的解释 100 3h 4 月 贷款及相关税费 的计算 100 3h 7 月 如何向专案迈进 四星以60 3h 5 月 销讲及提案报告 的制作 上 60 3h 8 月 房地产价格及广 告策略 60 3h 11 月 房地产开发基础 知识 100 3h 1 月 房地产开发流程 业务员 150 4h 4 月 企划在销售中的 作用 150 3h 8 月 销售主管的销售 管理 专案以 上 25 1 天 7 月 房地产峰会 经理 5 3 天 11 月 开 发 策 划 部 市调方法及技巧 研展人 员 40 4h 10
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