1、 第三部分第三部分 项目定位篇项目定位篇 一、一、 项目属性项目属性 项目自身所具备的产品类型属性、区域属性、规模属性、功能 价值属性，界定了本项目多元化的产品组合路线，打造 CBD 配套物业。 CBDCBD会展南翼国际服务式社区会展南翼国际服务式社区 产产 品品 类类 型：型：小户型公寓，住宅、酒店、写字楼、商业等综 合社区； 区区 域域 属属 性：性：CBD 商务中心、会展中心零距离辐射； 规规 模模 属属 性：性：15 万平方米，多元化的空间发挥和利用； 功能功能价值属性价值属性：着眼于 CBD 国际商务平台，功能互补，价值 互动。并且利用会展中心，会展经济提升项目 产品使用价值，服务于
2、 CBD、会展中心建成后 对高功能，高价值、高服务的中小户型社区的 使用要求。 国际服务属性：国际服务属性：采用国际标准酒店式服务，设有多种生活娱 乐设施、商业配套设施、商务交流设施，为 CBD 打造全方位的国际服务配套设施。 二、二、 产品定位产品定位 （一）（一） 产品定位思考产品定位思考 1、 如何挖掘区位价值，实现产品价值最大化，市场风险最小化？ 2、 如何突出项目优势，吸引市场关注？ 3、 如何避免产品层级单一，造成大量同质化产品？ （二）（二） 产品定位策略产品定位策略 1、 寻找市场差异，细分市场寻找市场差异，细分市场 立足 CBD、会展中心的影响力， CEPA 签署后，将会有大
3、量的实 力公司或机构进驻中心区，同时使得创业型公司及个人形成快 速的发展趋势，从而产生对小面积、多功能、相对中心区门槛 较低的物业的大量需求。 2、 克服项目产品劣势，营造新卖点克服项目产品劣势，营造新卖点 针对项目部分临路、以及平面层梯户比较大的情况，适当调整 产品组合，利用项目多元化的产品类别赋予产品全新的产品理 念，分层级、分功能、分客户的细化产品卖点，进行针对性的 产品组合营销。 （三）（三） 产品定位产品定位 1、 功能定位功能定位 （1） B 栋酒店服务式小户型住宅 （2） D 栋商务公寓（办公为主） 定位理由：定位理由： （1） 若全部统一定位则产品过于集中，短期推售量大，产品同质化明 显，市场不易消化，且风险较大 ； （2） 紧邻滨河路的 C、D 栋噪音大，不宜居家； （3） C、D 栋紧邻酒店，商务氛围容易利用； （4） A、B 栋户型统一，不受噪音干扰，有一定的共享空间
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