杭州地块项目公寓前期定位研究方案（43页）.ppt
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杭州地块项目公寓前期定位研究方案（43页）.ppt
1、 24号地块项目公寓前期定位研究方案 项目前期 定位研究 产品特色 和差异 什么价位 工作目的 项目整 体定位 能做什么 卖给谁 工作出发点 基于本项目用地条件和周边环境的限制，本公司认为本项目在功能和业态定位上 只能选择高端公寓住宅，因此，项目前期定位研究就围绕高端公寓住宅的定位展开， 对杭州房产市场的高端公寓、本项目的主要竞争楼盘（在售和潜在的）进行实地调查 和走访，同时进行目标客户需求及产品偏好调查、先进的开发概念消费者测试等等， 然后在市场研究的基础上确定项目的整体定位，并根据项目的整体定位进行产品概念 策划，提出符合市场需求的、准确的产品规划、社区特色配套和户型设计建议。 供应调查
2、需求研究 产品策划产品策划 整体定位 项目成功 工作思路 本次研究需要解决的关键问题 问题一：杭州目前高端公寓产品有什么特点？发展趋势及如何借鉴？ 问题二：在售的主要高端竞争楼盘详细调查？俏销及滞销产品分析， 如何准确把握板块内真实的高端公寓市场需求？ 问题三：项目将来真正的对手是谁？实力如何？产品优劣势调查？ 问题四：未来2-4年板块内还会有多少对手出现？ 问题五：目标客户是谁？他们心目中的高端公寓标准是什么？他们准 确的住房需求是什么？他们愿意并能够承担多少的价格？ 问题六：国内其他先进地区的高端公寓发展最新动态，有什么可以借 鉴？ 问题一：杭州市高端公寓调查 调查目的 了解杭州目前的高端
3、公寓项目特点及产品供应结构，分析高端公寓开发过程的得与失，准确把握 高端公寓的发展趋势，产品及配套升级状况，购买人群特征及动态变化等等 杭州市高端公寓选择标准 杭州市在售或在建的拟定销售均价在13000元/平米左右及以上的公寓项目 部分楼盘 金色海岸、通和之江湾项目、金都华府、春江花月、丁香公寓、深蓝广场、广厦 绿洲花园、瑞丰 格林苑、野风现代名苑、新紫云 水岸帝景等 问题一：杭州市高端公寓调查 研究内容 杭州市主要高端公寓、主要卖点、产品及户型特点、供应配比结构 高端公寓的项目概念定位、客户定位、价格定位及市场接受度等 高端公寓销售状况、不同面积段户型销售状况对比及原因分析 特色户型设计及特色配套的调查研究，以及市场认同和接受度调查 高端公寓的现有购买群体特点、购买目的、价格承受、购买行为调查分析等 调查方法 盛道东方楼市楼盘资料库数据调用 在通用的实地走访调查和模拟顾客踩盘的基础上，盛
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