1、新乡新乡xxxx中央公园项目组中央公园项目组 xxxx中央公园项目中央公园项目 20142014年度春节促销方案年度春节促销方案 第一部分第一部分 市场及房源分析市场及房源分析 第二部分第二部分 20142014年年1 1- -2 2月份促销政策月份促销政策 第三部分第三部分 20142014年年1 1- -2 2月份营销推广思路月份营销推广思路 第四部分第四部分 20142014年年1 1- -2 2月份媒体排期月份媒体排期 目目 录录 Part 1Part 1 市场及房源分析市场及房源分析 一年一度的春节，马上来临。新乡项目纷纷加大促销力度，抢占回乡客市场份额： 建业建业 壹号城邦：壹号城
2、邦：岁末感恩，清盘钜惠，购房最高优惠9万元。顶层房源9折促销，实收均价4150元/左右。元旦 期间88折促销，1-6号楼实收均价4350元/，7号楼实收4700元/。 上宅上宅 公园城邦：公园城邦：5万首付，入主楼王。交9.9元抵10000元，清盘钜惠。 恒大雅苑：恒大雅苑：首付4万起，最高优惠22万元。清盘特惠，再送1500元/精装。 正商城：正商城：首付1成，2年免息！仅3.6万元套起。实收均价4000元/左右。 发展发展 红星城市广场：红星城市广场：一期现房9折清盘特惠，实收均价4200元/平米左右。 背景背景 在售房源分析在售房源分析 三期余房三期余房 三期剩余房源73套，总货值在50
3、00万左右，截止2013年12月31日，三期房源去化率达到了90%。 主力去化单位25号楼和27号楼剩余房源逐渐减少，目前仅剩36套，占比总剩余货源的50%左右。 25号楼剩余单位15套（2套68单位，2套121单位，11套148大单位），实收均价4606元/。 27号楼剩余单位21套，大部分单位在19层以上，以135南户为主，实收均价4787元/。 22号楼在2013年12月21日开盘，共推出1-2单元192套房源，截止2013年12月31日，销售69套，剩余123 套，总货值6000万左右，剩余单位实收均价4681元/。22号楼2单元剩余单位60套，实收均价4573元/。 22号楼在12月21日开盘以后，22日（周日）保持开盘优惠。12月23日-1月8日，22号楼仅仅销售1套，且 还是工程置换。一方面是因为元旦以后客户到访量下降，另一方面的原因是开盘后22号楼收回认筹及开盘 政策，剩余
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