1、2018.62018.6 大背景 2011年开工，2012年销售，2013年停工，2014年破产，2017年重组 华东第一大烂尾盘 困境 2013年停工，烂尾5年，负面缠身 安徽8000亩超级烂尾盘，全国皆知 1. 市场印象：超级烂尾，谷底形象，必须颠覆 2. 价格问题：低价印象根深蒂固，价格提升必须解决 3. 配套匮乏：周边配套缺乏借势整合，内部配套未能兑现 5. 展示问题：荒废多年，萧条景象，无展示可言 6. 遗留问题：众多遗留问题，客户口碑必须扭转 4. 区域认知：距离合肥50公里，寿县产证，无人问津，区域发展必须借势 思路 如何让项目涅槃重生？ 提升 区域价值 扩大 品牌影响 扭转 项
2、目形象 重塑 客户信心 站位空港 核心发展 政府站台 开工重建 媒体唱兴 领袖推荐 完美实景 企业背书 实力展示 区域认可不足 市场信心不足形象认可不足客户心存疑虑 大湖之美 岛居概念 文旅王国 构筑 首席概念 价值展示不足 如何解决 六大动作 动作1-沟通 安徽公司董事长钱董亲自牵头，与政府多轮沟通，积极推动引入教育医疗资源（50中、新桥中学、 168、空港医院、安医二附院等）； 建议政府加大加快产业新城规划（大学城、产业基地、童世界、恒大高科农业等）； 推动政府站台，邀约各级领导、媒体参观、考察，以官方口径大力宣传； 蓄势前期，组织销售队伍积极走访近千家政企单位进行交流， 消除负面影响，建
3、立信心，重塑政企对项目的期望，扩大传播力度， 搜集意见领袖的对项目的价值期望，为后期项目的规划策略进行输出，提供精准的定位依据； 1- 与政府沟通 2- 与政企领袖沟通 进入政企单位宣讲政企领导考察 开工仪式政府领导站台产业区重点项目开工引入 与全省所有媒体进行沟通，筛选了最具影响力的70余家主流媒体，举办了声势浩大的3天恒大海上威 尼斯媒体品牌行活动，旨在展示恒大在文旅大盘打造上的实力与成功经验； 3-与媒体沟通 解决遗留的各类问题；提升物业服务，完善园林景观等配套，解决4年无法交楼的难题，保障业主权 益，超越业主的期望，用实际行动获得业主口碑传播； 4-与业主沟通 媒体行 安置老客户 动作2-造势 炒作空港发展及价值 展现恒大文旅造城实力 渲染项目价值呈现 营销事件1 开工誓师 2017年9月 营销事件2 全省招聘千人专场 营销事件3 媒体前宣 告知媒体项目重启 告知客户恒大来了 告知
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