中天之江诚品住宅渠道营销工作总结及分享方案.pdf
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中天之江诚品住宅渠道营销工作总结及分享方案.pdf
1、2010年年1 月月 12 日日 相江公寓相江公寓2010年营销推广年营销推广 半年度工作总结半年度工作总结 渠道部营销工作总结及分享 2014年4月13日 杭州瑞祥房地产开发有限公司营销部杭州瑞祥房地产开发有限公司营销部 每天不间断上客户数据！每天不间断上客户数据！ 目 录 第一阶段渠道工作回顾（2013.12.10-2014.3.31) 第二阶段渠道工作计划（2014.04.01-2014.06.30） 渠道营销执行流程： 销售需求作战地图计划目标渠道执行 企划配合反馈总结调整 渠道营销运行模块一 1、客户渠道建议 2、渠道电话回访 3、渠道形式反馈 4、渠道人员配合 5、渠道活动建议 1
2、、客户需求特征 2、客户来源区域 2、客户消费习惯 3、客户媒体接触 4、客户交通动线 5、广告效果评估 1、客户居住地图 2、客户工作地图 3、渠道作战地图 4、渠道操作指引 5、渠道计划总结 渠道 企划销售 开盘前渠道营销目标二 开盘前必须累计2000组有效客户。上山下乡，以无所不能上山下乡，以无所不能 ，但有底线的方式增加客户数据。，但有底线的方式增加客户数据。 数据上 五大渠道形式：派单、巡展（杭州、东阳）、大客户（中天 、外部）、CALL客、一二手联动（中介、电商）全上 形式上 四大客群区域：之江转塘、城南复兴、东阳中天、富阳周边 全年不间断拓客，力争区域内“无人不知无人不晓”。 客
3、群上 制定清晰的之江、东阳、城南拓客点、线、面作战地图。执行上 搭建完善的工作指引和计划、执行、总结表单。渠道部作 战地图、渠道部工作指引、月周日工作执行计划表 格、月周日总结及计划PPT、费用报销操作指引和 表单等实操层面的管理制度。 管理上 2013年12月-2014年1月 渠道形式：品牌馆巡展+集团内部推荐 工作内容：以品牌馆为核心，置业顾问为主力，巡展、派单为主要形式，利用品 牌馆的节日性暖场活动及周边商超、地铁口派单等，挖掘转塘和滨江地缘性客户 。 2014年2月17日-2014年4月31日 渠道形式：地缘性区域派单+大客户+CALL客。 工作内容：招募兼职人员，丰富派单形式，同时针对转塘主要政府机关、企事业 单位的大客户拓展和项目工地现场的CALL客启动。同时东阳异地营销同步启动， 加大中天集团内部宣传。 2014年5月1日-以后 渠道形式：一二手+电商 工作内容：所有渠道18
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