1、卖场内的每寸空间对零售商来讲都是稀缺资源。不论对于何种零售业态，合理利 用空间可以使更多商品得到陈列，从而拉动销售，提高坪效。 然而，对于很多零售企业来讲，卖场内总有那么几个角落很少有顾客光顾，造成 了空间浪费，令人头疼。如何解决这个问题呢? 近几年来，空间管理和品类管理引起了越来越多的零售商的重视，通过合理利用 卖场空间、优化品类结构，并根据所在商圈顾客的购物特点，将商品按品类、品 牌、数量、陈列位等进行最佳组合，以达到吸引客流、提高销售、提升利润的目 的。同时，空间管理和品类管理还有其它方面的重要意义，比如减少库存、最大 程度减少商品在仓库和顶仓的数量等。 可以看出，空间管理和品类管理解决
2、商场内死角的一个好方法。然而，系统的空 间管理和品类管理是一项复杂而繁琐的工程，需要信息、技术、管理等方面的相 互配合才能达到比较好的效果，实施起来需要一定的人力和费用投入，这对于解 决多个卖场的统一性和普遍性问题有明显的作用， 但并不能解决某个商场个性化 的需求来解决存在的死角问题。 下面介绍几种容易操作的布局方案供参考： 一、合理设计一、合理设计 每个卖场所在的建筑物在结构上或多或少存在差别， 而且再方正的建筑结构都难 免存在死角。所以，在卖场设计阶段就应充分考虑如何减少商场的死角，这可以 减少卖场在未来因为死角问题而进行再次调改。 对于卖场来讲，每次的调改都是痛苦的经历，除去繁杂的工作之
3、外，更会造成客 流的减少和销售的下降。 根据品类优先的原则进行卖场结构和陈列设计，而非设计完成后再确定商品品 类，这是个不错的主意，这样可以最大程度站在顾客的角度考虑商品的陈列。 再比如，尽可能将墙角设计成弧形，货架也做同样的设计，使卖场货架和品类之 间的过渡更自然；合理处理柱子也有相当的技巧，因为柱子是卖场死角形成的重 要原因之一。将柱子埋入货架或进行包柱处理，或围绕柱子陈列量身度做的商品 或货架，在视觉上淡化柱子造成的空间隔断。 二、营运参与设计规划二、营运参与设计规划 对于多数零售企业来讲，设计部门和营运部门在职责上是完全分开的。设计部门 通常从建筑物的结构特点和节省费用的特点出发进行设计，这无疑是对的。而营 运部门是站在顾客的角度来考虑问题，顾客才是商场存在的基础。 所以在设计图的初稿完成之后，设计部门应该征求营运部门的意见，从营运的角 度看看是否整体的动线设计、陈列布局等方面能否
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