1、市场拓展体系方案市场拓展体系方案 依据南京久和物业管理有限公司发展概要 ，在未来 5 年内，拓展经营部特制定如下 方案： 一、拓展发展目标 1、 定位 面积定位：住宅项目建筑面积不少于 5 万 M2 ， ，写字楼等商业项目建筑面积不少于 8000 万建筑平方米。 赢利定位：接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付 平衡。 拓 展 目 标 类别 拟收费标准 多层 0.5（标准三级） 高层 0.9（标准二级） 后勤 1.5（市场协商） 品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物 业类型品牌管理的核心要求。 领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业
2、不动产项目、大型企业后勤（包括工 业园区） 。 战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和 业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和 义务多年的经验和资源，对外进行拓展。 原则定位： 1、 综合楼 （高层）面积少于 20000 平方米项目不接，小区 （多层）面积少于 50000 平方米项目不接； 2、物业管理费用过低的不接； 3、 业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区） ； 4、 维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区） ； 5、 物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接； 6、 档次
3、过低的项目不接； 7、 曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开 发商的项目不接； 8、 开发商或大产权主超过二家的项目不接； 9、 公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。 2、 区域原则 南京市：江宁开发区、沿江开发区 市内（二次高档物业） 江苏省内其他城市：连云港 淮阴等一些经济发达的小城市 湖南长沙：长沙市内及开发区 南京周遍地区：安徽马鞍山等经济发展态势很好的二级城市 3、 阶段目标量化（本目标为单独集团外拓展数字） 2006 年2007 年：两年内总建筑面积不少于 20 万 M 2优秀项目 2008 年2010 年：三年内总建筑面积不少于 30 万 M 2优秀项目 二、组织构造 1、 组织架构 2、 人员配置 本着机制高效、节约成本的原则，在人员配置上必须选择一定的综合型复合型人才， 并在物业管理行业具有一定的阅历、独特的见识、优秀的适合物业管理市
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