1、 商商 品品 管管 理理 本节目录本节目录 商品管理的定义商品管理的定义 确定市场定位确定市场定位 确定商品结构确定商品结构 供应商管理供应商管理 品类管理品类管理 商品组合商品组合 商品选择商品选择 商品调整商品调整 营采合作营采合作 商品管理的定义 商品管理是零售商在商品管理是零售商在 正确的时间正确的时间 正确的地点正确的地点 正确的价格正确的价格 向顾客提供正确数量向顾客提供正确数量 正确商品的程序正确商品的程序 满足顾客需求满足顾客需求 达到公司达到公司 财务目标财务目标 采购商品的组合 业态选择及市场定位 业态：商品组合配置与店铺业态的特征相符 仓储折扣 家居便利店标准超市超级市场
2、百货店 定位：确定目标顾客群，家庭情况，教育水平，收 入状况，购物习惯，消费意向 满足顾客某一方面的消费需求满足顾客某一方面的消费需求 设定店铺形象，销售面积，销售对象 确定商品品类，价位，档次等确定商品品类，价位，档次等 超市家居部经理小丽：超市家居部经理小丽： 我认为将一次性手套简单 的分类于一次性用品项下还是 放在厨房用品分类项下是武断 的，更不能照搬外资超市的分 类，这非常影响超市销售。因 为分类要考虑的问题很 多. 目标客户想买什么牌子的？目标客户想买什么牌子的？ 确认确认2种还是种还是6种牌子？种牌子？ 卖几个单品？卖几个单品？6个还是个还是10个？个？ 卖什么价格？卖什么价格？3
3、元到元到7元还是元还是5 元到元到9元元 . 超市总经理大树：超市总经理大树： 我们超市的单品已经超过我们超市的单品已经超过5万种，真可谓品种繁多，万种，真可谓品种繁多， 琳琅满目。销售却不尽人意，我认为应采取以下琳琅满目。销售却不尽人意，我认为应采取以下 方法来分析整改：方法来分析整改： Abc商品分析法。商品分析法。28、37、46、确认主力品项、确认主力品项 价格带、销售额价格带、销售额 波浪分析法（价格带市调）波浪分析法（价格带市调） 商圈客层结构、消费结构、现商品结构商圈客层结构、消费结构、现商品结构 商品规划要求：商品规划要求： 宜宽不宜深宜宽不宜深 吸引顾客完成吸引顾客完成 一站式一站式 购物为中心购物为中心 商品宽度比商品深度商品宽度比商品深度 重要！重要！ 商品规划要求：商品规划要求： 宜深不宜宽宜深不宜宽 吸引顾客目标性吸引顾客目标性 民生必需品民生必需品 消费为中心消
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