1、1 华东国际工业博览城华东国际工业博览城 客户： 策略：深圳市 有限公司 整合推广策略案整合推广策略案 2 提案大纲 发现 开发 释放 第三部分：市场解决方案第三部分：市场解决方案 财富财富 出发出发 第一部分：项目分析第一部分：项目分析 发现“财富矿脉”发现“财富矿脉” 第二部分：项目定位第二部分：项目定位 开发“财富资源”开发“财富资源” 第四部分：项目包装第四部分：项目包装 广告表现广告表现 3 第一部分：项目分析第一部分：项目分析 发现“财富矿脉”发现“财富矿脉” 4 一、发现政策上的财富矿脉 二、发现心理上的财富矿脉 三、发现资源上的财富矿脉 四、发现市场上的财富矿脉 5 一、发现政
2、策上的财富矿脉 6 2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个 后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产 业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输 出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西 经 济发展有着极为重要的意义。 1、江西省的战略规划 凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好 的平台，这就是本项目的现实意义。 7 2、青云谱区的规划前景 青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善 的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产 业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用， 在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升， 本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。 8
3、 二、发现心理上的财富矿脉 9 1、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机 青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项 目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作 为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商 等全方位的政策倾斜。 10 2、大众即客商对财富的追求 11 1 1）目标对象：）目标对象： 第一类：第一类：工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进 驻（如摩托车、汽车）； 第二类：第二类：工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销 商、批发商； 第三类：第三类：民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司； 第四类第四类：日常用小五金制品的个体批发商； 第五类第五类：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）； 第六类：第六类：看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。 12 2）他们的心理）他们的心理 不成熟、跟风 好面子、虚荣 会攀比、“梭泡”
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