长沙开福广场综合体项目十二月策略推广方案-39页.ppt
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长沙开福广场综合体项目十二月策略推广方案-39页.ppt
1、 国际长沙 从此开始 长沙开福广场十二月策略 12月说什么？ 策略依据策略依据 依据一 看营销节点 1212月月 住宅预热住宅预热 8.188.18 奠基仪式 10.1510.15 售楼部开放 11.3011.30 商铺开盘 12月必须为住宅推广开始预热 5 5月月 住宅开盘 1010月月 写字楼开盘 1212月月 依据二 看市场规律 1212月月 淡季热做淡季热做 银十月银十月 10 全年冲刺点 销售年度冲 刺点 答谢月答谢月 1212 全年收官点 建立老带新 模式，口碑 营销 返湘月返湘月 1 新年起势点 2月2日过年 1月还乡高峰 12月是销售淡月，同时也是各项目销售业绩最后冲刺月，是为
2、对接1月高 端客开建项目高端形象的月份，淡月广告不能淡。 市场将充斥强销广告，而项目尚处形象期，如何独善其身，鹤立鸡群？ 依据三 看推广任务 1212月月 项目加冕项目加冕 8.188.18 1010月月 1111月月 12月必须建立项目统治地位，形象与价值高度在11月的基础上再上台阶， 达到顶峰，让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。 2 2月月 4 4月月 1212月月 品牌形象期品牌形象期 形象 +广场形象 | 项目形象期项目形象期 | | | 是什么？ 带来什么？ 1 1月月 3 3月月 5 5月月豪宅开盘 豪宅形象期豪宅形象期 第一豪宅形象 | 豪宅产品期豪宅产品期 价值输出 | 项目全盘关
3、键项目全盘关键 12月说项目给市场的最高利益点 豪宅高价快销豪宅高价快销 1.50万方量大；2.2.大户型偏多；3.3.时间紧争取一年售罄，避免与写字楼两线作战；4.4.价格与体量决定竞争对手为别墅，竞争激烈激烈 找豪宅最高卖点找豪宅最高卖点 唯一性 只有找到项目的唯一性才能卖出第一豪宅的价格，唯一性才能让50万方的巨大体量变得稀缺 城市资源城市资源 品牌资源品牌资源 自然资源自然资源 自然无唯一性优势，市区湘江一线城市综合体多；品牌豪宅形象无唯一性优势，品牌形象在长沙的推广与认知更多在商业上，长沙做住宅的国内一线开发商多 内部城市资源内部城市资源 + 外部城市资源外部城市资源 项目的唯一性成就豪宅的唯一性项目的唯一性成就豪宅的唯一性 项目是什么项目是什么 项目为什么是项目为什么是 项目将带来什么项目将带来什么 12月 11月 缔造世界一流的城市综合体缔造世界一流的城市
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