房地产公司2020年度各中心部门计划总结06- 杨同飞 2020年生死存亡之利润提升—营销三部.pdf
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房地产公司2020年度各中心部门计划总结06- 杨同飞 2020年生死存亡之利润提升—营销三部.pdf
1、2020-1-16营 销 中 心1 2020-1-16 营 销 中 心 2 目 录目 录 01 02 生or死生or死 03 利润提升策略 利润现状 利润提升策略 利润现状 2020-1-16 营 销 中 心 3 公司基业长青 规模扩大 利润持续增长 公司基业长青 规模扩大 利润持续增长 无利润 规模收缩 破产 公司消亡 无利润 规模收缩 破产 公司消亡 利润增长利润增长 or 4 利润提升利润提升 迫在眉睫迫在眉睫 经营意识经营意识 人人有责人人有责 2020年工作方向年工作方向 2020-1-16营 销 中 心5 利润现状利润现状情况分析情况分析 利润率为负，项目3个；利润率为负，项目3个
2、；利润率不足10%，项目11个；利润率10%以上，项目11个。利润率不足10%，项目11个；利润率10%以上，项目11个。 -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 城央学府一期 城央学府二期 天麓 天悦府一期 天悦府二期 天悦三期 天钻 武陟碧桂园 凤凰湾 凤凰湾剑桥郡 凤凰湾莫奈花园 园凤凰湾观澜 凤凰湾凤栖台 翡翠湾 翡翠湾峯景 民权碧桂园一期 民权碧桂园二期 宁陵碧桂园 木兰郡 睢县碧桂园 名门时代城 通许碧桂园 尉氏碧桂园 郑开碧桂园 江山赋 商丘郑北环商丘开封 -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 城央学府一期 城央学
3、府二期 天麓 天悦府一期 天悦府二期 天悦三期 天钻 武陟碧桂园 凤凰湾 凤凰湾剑桥郡 凤凰湾莫奈花园 园凤凰湾观澜 凤凰湾凤栖台 翡翠湾 翡翠湾峯景 民权碧桂园一期 民权碧桂园二期 宁陵碧桂园 木兰郡 睢县碧桂园 名门时代城 通许碧桂园 尉氏碧桂园 郑开碧桂园 江山赋 商丘郑北环商丘开封 河南三部各项目含税净利率河南三部各项目含税净利率 城央学府一二期、天悦府一二期、民权碧桂园一二期、凤凰湾1-5期等分开测算 利润率为负项目 利润率10%项目 利润率达标项目 2020-1-16营 销 中 心6 成本端成本端 1、由项目总牵头对相关成本优化 进行逐一跟进突破，主要对客户不敏感点进行 控制； 2、施工过程中严格控制，避免返工浪费； 3、营销重点关注包装展示类、投放类、活动 类费效比控制。 售价端售价端 1、定价要遵循市场，全局考虑； 2、售价与产品及交付标准匹配； 3、溢价类产品与跑量类产品
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