1、排面设计排面设计 在做排面陈列前先做排面陈列规则 知道怎么做排面陈列 自己做排面陈列 如何组合商品如何组合商品 为什么要组合商品？ 因为要是你不这样做的话，顾客将会 浪费很多的时间，去寻找他们想要购买的 商品； 当商品组合在一起的时候，顾客清楚 归类的方式，店面容易管理商品； 如何组合商品如何组合商品 遵循组织表 a.用顾客的眼光去考虑 考虑顾客的需求性：大分类、小分类、颜色、价 格、品牌、大小、重量、性质 b.按照最重要和次要的依序排面 如何组合商品如何组合商品 实例 顾客在寻找一个倒带机。他最先到非食品课 （不是杂货处）；之后到卖家电的区域（不是服 饰的区域）；之后寻找录影卡带/电子器材（
2、不是 电锅之小家电）；之后寻找录影带配件（不是电 脑配件）；之后寻找倒带机（不要清洁带）；最 后他找到所要的录影带倒带机。 不同层面的介绍不同层面的介绍 货架上四种不同的层面 四种不同的层面就是： 地板低于0.5公尺 手1.2公尺 眼睛1.6公尺 以上1.7公尺 不同层面的介绍不同层面的介绍 不同的排面陈列=不同的销售量 如果你销售陈列于地板层板面的商品，想想 看如果商品陈列于不同的层板面，会有相同的销 售量吗？ 不同的销售数量排标 + + + = 最上端 眼睛平视 伸手高度 高于地板 货架总销量 10% 40% 25% 25% 制作排面的原则制作排面的原则 第一个原则 大分类、小分类以垂直的
3、方式陈列，单品以 横的方式陈列。 例如：办公器材需六座货架： 电话/传真机 计算机 办公器材 钟 制作排面的原则制作排面的原则 第二个原则 以价位区分： 任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于 货架上，由最下至最上，但是服饰区要依据客人 的运动路线。 制作排面的原则制作排面的原则 第三个原则 将整箱销售的品项陈列于货架的最下方。 为什么选择这种陈列方式？ 小分类和单品更容易看到； 有大量的感觉； 进行一次陈列进行一次陈列 依据销售量制作排面图 给一个商品一个位置； 给一个商品一个空间； 进行一次陈列进行一次陈列 用实物在货架上做排面宽度的试验 在货架上针对每一种商品做完整的排面测试； 依据商品的大小做调整； 我们可依据产品的不同高度调整货架，不需 浪费多余的空间，所有的货架器材必须适用 于商品，方便客人寻找和拿取。 我们的政策是高度周转，所以应该有足够的 空间配合销售量的回转。 排面的计划
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
