1、同力协契开创未来 南沙水岸广场2018年年度营销方案 广州世联 2018年1月 报告框架 1、营销回顾 2、政策市场 3、客户分析 4、营销策略 1、营销回顾 一、回顾2017年， 01质变之路 1、营销回顾主要营销动作 快速应对政策变动、政府联动及内部资源挖 掘，开放售楼部当天，逆市成交3.37亿元！ 【宏观政策】 【市场表现与趋势】 【区域竞争】 二、策略得出之前， 先研究市场与竞争关系 2、政策市场-政策大势主要政策说明 广州市住建委会议 纪要放松对商服类 产品300的限制。 2017.12.01 广州 2017年12月1日，广州市住建 委印发了关于实施加强商服 类地产项目管理执行的会议
2、纪 要，其中的65号文中“新报 建商服类项目”指17年3月31日 之后土地出让成交的地产项目 需严格执行“最小分割单元不 得低于300平方米”的规定（以 建筑面积核算），之前的不执 行。 3月30日晚广州官方出台了关 于进一步加强房地产市场调控的 通知，主要对住房限购、信贷 、商服类房地产项目等多维度进 行深化管理。 2017.03.30 广州 商服类项目禁止改为居 住用途、单套面积限制 不得低于300、只允 许法人购买。 12月22日，深圳市经贸信息委 发布深圳市工业区块线管理 办法（征求意见稿），部分 解读要点指出：深圳禁止将厂 房改为公寓，未来办公单套面 积将受限制，工业用地转型为 研发
3、总部类用地的，自持不得 少于60%，且不得使用“类住 宅化”和“类商业化”名称 等。 深圳 2017.12.22 “最严工改政策”将 出台：禁改公寓，研 发总部类自持超60%。 2、政策市场-政策预判不排除解限，但目前仍严 政策环境变化分析： 广州政策调整更多是基于对市场合理且健康发展的细则修正，并不意味着调控政策实质宽 松。 结合深圳政策可以明确，一线城市将持续抑制投机投资、注重满足企业自持及自用需求的政 策。 政策趋势预判： 调控力度保持不变：商服类市场政策在未来将持续抑制投机，为中大型企业规模扩张提供健 康的商服物业环境。 引导市场方向调整：引导投机型投资者退出商服市场，加快推动专业的机会投资者与价值投 资者进入市场。 引导政府性基金及资本介入商服市场：政府在实质工作推动中将鼓励政府性资金入商服市场 ，完善政府层面对商服类物业租赁市场的支撑，以此作为地方性招商引资、促进中小企业发 展
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