北大资源南京颐和翡翠府住宅项目全盘营销方案.pdf
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北大资源南京颐和翡翠府住宅项目全盘营销方案.pdf
1、. r 北大资源南京【颐和翡翠府】项目 全案营销报告 年4月 依据集团总办会通过的定位策划报告，结合年度销售任务目标，北大资源上海公司编写该营销全案。 由于定位策划报告对于市场状况、产品、客户定位等做了详细阐释。北大资源上海公司对市场、项目定位只 做简单回顾。在定位的前提下，制定南京溧水项目整体营销思路及销售计划。 根据营销策略测算营销费用、进行任务拆分，以便对项目全盘有更清晰的把握。 前言: 报告大纲 Part 1市场环境分析 Part 2 客户分析及项目定位 Part 3 目标解读及营销策略 Part4 推售及定价策略 Part 5 -2020年营销策略方向 Part1 市场环境分析 整体
2、市场环境 区域发展事态 区域市场环境 市场竞争格局 限购政策将南京主城区投资人群挤压至周边城区，溧水仍有市场机会， 限贷对于投资客群资金杠杆仍有抑制。 南京主城区 限购 本市户口： 1、单身限购1套，家庭限购2套（含新房和二手房）。 非本市户口： 1、限购1套（含新房和二手房）。 2、3年内连续2年及以上个税或社保（不能补缴）。 限贷 首套房： 1、无房无贷，首付30%； 2、无住房但有贷款记录，首付50%； 3、无住房但购买非普通住房，首付50%。 二套房： 1、第1套贷款结清，首付50%； 2、第1套房未结清，首付80%。 六合区、溧水区、高淳区限购 非本市户口： 1、限购1套（含新房和二
3、手房） 南京全市限价 1、申报均价每平方米2万元以下的，年化涨幅不宜高于12%， 2、申报均价每平方米2-3万元的，年化涨幅不宜高于10%； 3、申报均价每平方米3万元以上的，年化涨幅不宜高于8%。 1.1.1、市场现有政策环境 1.1、整体市场环境-南京市场 0.00% 22.50% 45.00% 67.50% 90.00% 0. 4000. 8000. 12000. 16000. 201120122013201420152016 2011-年南京土地楼面地价与溢价率走势 楼面地价(元/)溢价率 1.1、整体市场环境-南京市场 2016年南京共供应103幅地块，总供应469.4公顷；江宁供应面积达到136.26万，排名第一。 年1-2月南京供应8幅地块，总共41.81公顷。 年1-2月南京土地成交14块，总金额326.12亿元，平均楼面地价
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