1、1 谨呈：金地集团 金地西海岸项目营销定位思考 链家旅居.03.15 企业 目标 年度任务目标8个亿 （海口2016年TOP10前八） 【目标理解目标理解】 金地海南首发，既不能赚钱丢面，更不能割利保面 形象立势形象立势，足利快销足利快销 项目需要承载的意义项目需要承载的意义：打造区域标杆打造区域标杆，既叫好又叫座既叫好又叫座 2 04 03 客户定位 项目定位 营销破壁垒营销破壁垒 整体策略 价格策略 推广策略 渠道策略 01 02 客观省自身客观省自身 区域分析 基地分析 冷眼看市场冷眼看市场 宏观市场 竞争市场 占位塑格局占位塑格局 3 01 客观省自身客观省自身 Objective p
2、rovince itself 4 中心组团中心组团江东组团江东组团 西西 海海 岸岸 南南 片片 区区 长流组团长流组团 永和 花园 盈滨半岛盈滨半岛 区域条件 项目处于西海岸长流组团最南端，发展滞后，非西海岸热门区域，客户认知度低； 与盈滨半岛交接的边缘区域，客户对区位形象认识模糊，主观将其划分为澄迈区域 5 世贸国世贸国贸商圈贸商圈 海口高海口高铁东站铁东站 椰海大道椰海大道 国兴大道国兴大道 省政府省政府 环岛高铁环岛高铁 美兰机美兰机场方场方向向 永和花园 南海大道南海大道 长流站长流站（缓开通缓开通） 环环球球100影城影城 区域条件 城市及西海岸边缘地区，目前现状无公交、无商场、无
3、公园、无学校、无人气，是一片亟待 开发的处女地 市政府市政府 西海岸滨西海岸滨海海CBD 海口火车站海口火车站 6KM 6 区域条件 项目规划为文教创意产业及旅游度假综合区，随着海南省文化产业一号工程环球100影城的不断 落实，区域价值将不断提升；长流动车站预计2018年开放使用，区域交通体系将进一步完善 a) “环球100”电影主题公园是“环球100”项目 打造的世界级电影娱乐王国，公园位于海南省海 口市，其主体是三大电影主题公园，共有300余 个主打和辅助项目。 b) 建成后日最大接待量达12万人次，年可接待游客 2000万人次。该主题公园主打节目全部由国际 团队按照世界顶级、世界唯一标准创意、设计、制 造、实施，特别是夜场项目环球不夜岛的建造，成 为该项目的一大亮点。 c) 长影海南环球100影城的目标是：搭建起中国电 影产业走向世界、世界电影产业走进中国的时代 桥梁。 7
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