景观全面提升项目溢价关键要素解析及案例分享课件.pdf
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景观全面提升项目溢价关键要素解析及案例分享课件.pdf
1、景观全面提升项目溢价关 键要素解析及案例分享 一、为什么选择龙湖？一、为什么选择龙湖？ 客户客户 1 2 3 客户客户 梦想实现 景观好 人性化 梦想实现 景观好 人性化 1 2 3 4 内部视角内部视角 相对低成本相对低成本 震撼效果震撼效果 景观与营销理念配合 复制 景观与营销理念配合 复制+创新创新 4 生活情调生活情调 二、学习的四个层次二、学习的四个层次 道、法、术、器 道：策略、理念、为景之道 法：制度、流程、指引 术：设计及营建技巧、技术标准 器：工具（数据统计、模板、表格、案例库） 三、产品大于作品三、产品大于作品 1.产品标准化下的大规模复制 龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项
2、目），要求项目90%采用标准化产品，10%自行创 新。全集团售楼处（未来的会所）只有几种标准，在风格、立面等方面不允许随意改 变。不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。体验区 景观模块化强，不同项目间借鉴； 道 法 景观模块化工作流程景观模块化工作流程 成熟项目景观 模块化景观产品 筛选 提炼、反馈 固化 目录确定目录确定 确定模块 化目录 确定模块 化目录 模块化模块化 v1.0版版 团队内审团队内审 模块化模块化 v2.0版版 入库发布入库发布 产品中心专员 项目大景观组 营销 产品中心总监产品中心专员 产品中心总监 产品中心专员 项目景观组 定稿 项目大景观组
3、 客户 产品中心专员 术产品库形成 景观实现 器 三、产品大于作品三、产品大于作品 2.造价与效果之间的合理平衡 道 法 软硬景比例控制；视线管理、风格和造价间的取舍；自建苗 圃基地。 术 三、产品大于作品三、产品大于作品 3.敏感点研究 道 法 房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的 变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生 显著影响。 根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、 物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质 量敏感点等； 客户敏感点客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点购房决策敏感点和使用功能敏感点， 使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、 精神敏感点。 客户敏感点从性质上可以分为“保健保健”敏感点和敏感点和“激励激励”敏感点敏感点。所谓“保健”
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