1、1 部门 文件名 招标采购管理培训招标采购管理培训 本次培训的主要内容本次培训的主要内容 一、一、招标采购管理目标招标采购管理目标 二二、招标采购管理工具招标采购管理工具 三三、总包招标采购管理总包招标采购管理 四四、分包招标采购管理分包招标采购管理 3 一、招标采购管理目标：目标层次 战略协同 进度配合 客户关系 成本控制 4 1、进度配合 (基本目标) 寻找合适的施工单位或材料供应商， 保证项目开发的顺利进行。 招标采购工作由企业某一部门，甚至由企业的各个部门进行操作。 这个阶段的招标采购管理一般由工程部主导，龙湖在早期造价经 理甚至担任现场项目经理。 一、招标采购管理目标：目标层次 5
2、2、成本控制 (发展目标) 需要专职采购经理，需要良好的谈判能力，以很好地与施工方或 供应商谈判， 降低单位采购成本， 并同时确保工程顺利进行。 采购部担负更多的责任， 即不断降低项目的单位采购成本。 招标采购部开始独立，在公司内承担更大责任。 一、招标采购管理目标：目标层次 6 3、客户关系 (高级目标) 内部建立中央采购部门， 负责协调各个分部或分公司的采购活动， 制定 统一的策略和目标。 加强不同地区或国家采购部门之间的沟通， 分享最佳供应商及服务协议。 采购经理需要较强的内部协调和沟通能力， 采购经理向公司高级管理层 汇报。龙湖从05年上半年开始形成中央采购部门雏形。 一、招标采购管理
3、目标：目标层次 7 4、战略融合 (世界级采购) 世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发， 市场销售等相关业务流程。 紧密联系策略供应商， 使他们容入公司的发展计划。 采购策略与公司的发展策略紧密结合。 龙湖的采购部门中部分景观采购管理人员从04年起具备此项能力，所以龙湖项目的 景观具有非常大的优势。龙湖的研发部从07年初步具备此能力，龙湖的工程部从04 年具备此能力，标志性事件是蓝湖郡别墅与水晶郦城为研发及销售提供专业支持， 使公司品牌与品质上了很大的台阶。 一、招标采购管理目标：目标层次 8 一、招标采购管理目标：影响因素 差异化/成本领先/低成 本 纵向/横向一体化。 相关/无关多元化。 前者早期碧桂园，管桩沙石施工监理及物业全部内 部化，控制简单，内部矛盾上层协调。但规模扩大， 内部资源不够全国布局，经济不合理，后者万科等。 万达是相关多元化，集团对招标管理的要求高 低成本快
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