1、乡野民宿的文旅使命 麋鹿文旅 董事长 浮云牧场 联合创始人 龙门山柒村 总策划 “二八”现象已然产生 80%最终难以持续或实现盈利 少量优势项目盈利 头部现象严重 最大的痛点 知易行难，产品如何打造、内容如何落地 乡村旅游本质是都市人情感疗愈的需求投射，乡村旅游是城市化发展的产物。 越是城市化发展水平高的区域，乡村旅游需求就越是旺盛。 乡野民宿位于乡村旅游的较高需求层次，参与者属于收入及品味较高的群体。 乡野民宿作为异地化生活方式的载体，可以认为是城市消费生态圈的最后的闭环。 民宿行业供给加大 以乡野民宿业态为代表的乡村旅游产品稀缺性的红利期还有多久 现在的市场环境 价值观特别拥挤、排浪式消费
2、特征明显 产品同质化严重、快速迭代竞争 也许 判断资源，定位市场 打造产品 提升服务 建立客户的忠诚度 制造一个很美的民宿场景 做一些很棒的活动体验 让客人来发朋友圈，帮助民宿做推广 依靠客人的口碑传播、朋友圈营销 民宿小窍门 小而美的民宿，不需要OTA就可以自我消化流量，完成一个闭环 目的地 要么成为目的地，要么成为目的地配套 选址考量 热门之地：红海之中的领头羊。花间堂、诗莉莉、罗望、千里 冷门之地：熬得住寂寞与空虚。松赞、格拉丹、诺尔丹、浮云牧场 暗藏玄机：百分之一的生意 万分之一的市场 浮云牧场，一个牧云和姑娘的地方 浮云牧场，真的是一个民宿吗？！ 细分市场：百分之一的生意 万分之一的
3、市场 小茶院，也许是个探索 创造一个你能成为“第一”的新领域 成为第一，胜过做得更好 小茶院，真的是一个民宿吗？！ 营造+服务 仪式感 认知+心智 消费者、场地、内容 场景 乡野民宿的文旅使命 为了什么人？ 在什么地方？ 提供什么样的服务？ 闭环商业三大核心要素 这三个问题永远是商业逻辑的核心。 所有成功的商业形态都是围绕着“消费者、场地、内容”这三个 核要素效配置资源，并实现正向循环的结果。 乡野民宿，正努力尝试完善乡村旅游新的闭环。 基于“场地内容消费者”三元要素的消费场景体系 需要关注资源判断、产品生态构建以及资产搭配 多个方面提升效率，乃至实现产业生态的良性循环 闭环文旅消费场景体系 以核心产品+群创平台构建旅游目的地生态体系。 核心产品，提升整个的地的美誉度和魅值 有利于形成牵引效应和长尾效应，更加聚焦在打造品牌，实现IP化 群创平台，新村民、返乡年，利互联技术和的地资源，构建小
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