1、势 在 保 利势 在 保 利 ， 乘 势 而 进乘 势 而 进 东湾2018新品推广传播策略 聚焦三大营销课题聚焦三大营销课题 大户型蓄筹开盘市场课题大户型蓄筹开盘市场课题 1#、2#楼蓄筹现已开启，产品体验目前也已兑现，但面对的是大户型产品 本身进线门槛高的市场课题，针对大户型营销不再是扩大推广基础面的 问题，从覆盖式推广布局到聚焦式营销聚焦式营销布局，势在必行。 江景楼王的价值拔升课题江景楼王的价值拔升课题 江景住宅、湾区综合体作为茂名全新的产品品类，划分江景楼王 和普通大户型产品之间的形象价值差异形象价值差异，亦是接下来的推广传播 工作重点工程之一。 公园里地块全新定位课题公园里地块全新
2、定位课题 公园里作为东湾最大体量的组团、升级二期产品，定位的焕新及 价值升级是保证扩大营销矩阵的基础课题，焕新升级焕新升级亦是下半年 推广传播工作的核心使命。 三个“一”工程三个“一”工程 针对江景大户型，一场价值升级工程，聚焦实力客群 针对江景楼王，一场身份体验升级工程，聚焦实业圈层 针对公园里组团，一场城市焕新工程，聚焦全城精英 江江景大户型价值升级工程景大户型价值升级工程 针对城市居住环境改善型客群，三聚焦原则：聚焦产品核心价值 放大、聚焦渠道推广深耕、聚焦产品价值体验 第一阶段第一阶段 动作一：聚焦产品核心价值放大动作一：聚焦产品核心价值放大 动作二：聚焦渠道推广深耕动作二：聚焦渠道推
3、广深耕 步骤一：产品价值聚焦解读 步骤二：聚焦客群触点拦截 通过禧龙酒店定点外展进行目标的拦截 步骤三：聚焦眼球集中挤压 动作三：聚焦产品价值体验动作三：聚焦产品价值体验 豪宅家装教授讲座豪宅家装教授讲座 邀请项目板房设计师或油校艺术系吴家炜教授亲临现场讲解产品设计两点及豪宅装 修指南，实现项目价值的深入洗脑传播。 吴家炜教授 “ 东 湾 大 学 堂东 湾 大 学 堂 ” 高 考 家 长 沙 龙高 考 家 长 沙 龙 借势高考热点，邀请茂名著名学府高级教师针对高考辅导、填报志愿等热点话题在现 场举办系列性讲座活动，成为每周的固定暖场活动，传播项目学府价值。 楼楼王价值包装工程王价值包装工程 针对茂名城市塔尖圈层，实业家圈层，以稀缺、定制级核心价值塑造3#楼 楼王的绝对价值，以价值塑造及圈层身份塑造两大动作实现圈层搅动目的。 第二阶段第二阶段 动作一：楼王价值塑造动作一：楼王价值塑造 步
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