1、豪宅营销专题研究报告 谨呈：大连亿达 CRIC CHINA /June，2011 2 选取22个典型户型进行详细分析 3 PART1：北京亿城西山华府 4 北京 亿城西山华府 为什么是西山华府？ 地理位置：海淀区马连洼竹园农大北侧 开发商：北京亿城山水房地产开发有限公司 总占地面积：22万平米 建筑面积：37.7万平米 （ 会所面积约5850平米） 绿化覆盖率：30以上 总居住户数户：1606 物业类型：观山平层府邸、平层府邸、平层官邸、 阁望海、联合公馆 建筑层数：4-9层 户型面积：40-290平米 开盘时间：08年5月 在售均价：17000元/平米-38000元/平米 使用率：85%左右
2、 华府品质教育资源 两大核心价值 5 北京 亿城西山华府 战略定位：企业 依托城市化进程背景，抓住城市发展区域内优质土地资源。 环渤海战略部署。 6 北京 亿城西山华府 战略定位：重要策略 +上半年速度 +下半年溢价 4.18（禧园开盘） 9.12（禧园南区开盘） 【重要节点】 2009年 7 北京 亿城西山华府 营销推广： 8 北京 亿城西山华府 营销推广： “育龙计划” 现 场 6 大 系 统 提 升 点 小区实景 样板房 导示系统 现场服务 现场售楼处 看房通道 9 北京 亿城西山华府 营销推广：华府品质 10 北京 亿城西山华府 营销推广：教育资源 11 北京 亿城西山华府 营销推广：
3、 12 北京 亿城西山华府 营销推广： “项目业主论坛”、“户外临时牌”、“每周短信” 、“常态路演“、“周末暖场活动”。 13 北京 亿城西山华府 营销推广：渠道 内部员工渠道。内部员工指标，折扣优惠。比如 总监以上。 合作单位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。比如 施工单位。 成交业主渠道。老带新，新思路，系统化。比如 华府会。 中介代理渠道。利用客户资源，特殊房源。比如 联合公馆。 跨界合作渠道。相关行业领域，双赢操作。比如 画家村。 意见领袖渠道。资源型个人与团体，分销。比如 媒体老总。 企业团购渠道。政府，企业，团体，团购。比如 联想集团。 媒体团购渠道。报社，网站，电视，团购。比如 山西看房团。 特定小区渠道。广告，展示，活动，推介。比如 万城华府。 各类展会渠道。客群相符，周期相配，傍。比如 教育展。 十 大 创 新 渠 道 14 北京 亿城西山华府 营销推广： 品牌价值、跨界资
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