皇庭港湾豪宅销售提速探讨汇报报告（81页）.ppt
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皇庭港湾豪宅销售提速探讨汇报报告（81页）.ppt
1、皇庭港湾销售提速探讨皇庭港湾销售提速探讨 世联地产皇庭港湾项目组 共识共识1 2009年4-5月为后海湾填海区的市场供应空档， 2008年底及2009年3月出台的系列利好政策， 项目独特的价值和绝无仅有的高质素， 赋予项目前所未有的快速销售机遇。赋予项目前所未有的快速销售机遇。 共识共识 项目销售目标的梳理项目销售目标的梳理 这就意味着这就意味着 项目的销售速度必须在现有销项目的销售速度必须在现有销 售速度的基础上至少提升售速度的基础上至少提升 2 2- -3 3 倍倍 回款回款4 4- -4.54.5亿亿 回款回款6 6- -7 7亿亿 0808年年 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6
2、6月月 目前销售了目前销售了110110套套 5 5月底达到整体销售的月底达到整体销售的90%90%， 即销售即销售9595套套 2个月销售个月销售95套，套，45-50套套/月月 共识共识2 皇庭港湾以皇庭港湾以“深圳湾，奢华重心深圳湾，奢华重心”创立了项目高端奢华的形象创立了项目高端奢华的形象 在项目现有营销基础上，世联将为项目增添新的营销元素在项目现有营销基础上，世联将为项目增添新的营销元素 4 4月是项目重要的出货时机，各方协力在深圳湾打一场漂亮的仗月是项目重要的出货时机，各方协力在深圳湾打一场漂亮的仗 快速销售、回笼资金，更好地完成开发商的销售目标快速销售、回笼资金，更好地完成开发商
3、的销售目标 深圳湾，奢华重心，实至名归深圳湾，奢华重心，实至名归 共赢共赢 共识共识3 目标分解目标分解 5月底前完成剩余单位90%，项目月均销售45-50套/月， 这就意味着，三家联合销售状态下， 世联销售目标：世联销售目标： 1515- -1717套套/ /月，周消化月，周消化4 4- -5 5套套/ /周。周。 45-50套套/月月 盘点盘点 与与 审视审视 为了保证目标的实现为了保证目标的实现 必须梳理项目剩余单位的价值必须梳理项目剩余单位的价值 1 1、D D栋已基本售完、栋已基本售完、E E栋销售相对较差；栋销售相对较差； 2 2、高楼层与低楼层销售较好，中间楼层销售较差；、高楼层与低楼层销售较好，中间楼层销售较差； 3 3、整体说来、整体说来+ +单位单位销售较销售较A+BA+B单位单位销售较好；销售较好； 4 4、目前剩余单位的价格集中在、目前剩余单位的价格集中在35035
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