1、Yuandong (Fuzhou) Real Estate Agency Co. Ltd 源源 东东 金都酒店公寓营销思路 承蒙贵司的信任和支持，邀请敝司参与 关于贵司的金都酒店公寓项目营销推广事宜 的探讨，鉴于时间的仓促和对该项目的粗浅 了解，在此仅提出营销思路方面的粗步见解， 具体行动方案有待对贵司及该项目进一步的 了解后完善。 No.1 YUIND源东代理源东代理 导导 读读 资源整合分析-2 竞争分析-7 目标客户分析-12 决胜主张-15 No. 2 第一部分第一部分 资源整合分析资源整合分析 YUIND源东代理源东代理 思考的立足点思考的立足点 我们有什么我们有什么 清晰地认识自己
2、所拥有的资源，寻找项目唯一性和排他性特征，走差异 化的行销之路，是本提案的立足点 企业的资源 地块的资源 项目的特性 No. 3 资源整合分析资源整合分析1 企业品牌资源 YUIND源东代理源东代理 金源集团业绩、实力、社会信誉皆是良好的品牌资源，但在社会公众心 目中缺乏鲜明的品牌形象。因此在项目的推广过程中，加大金源企业品牌形 象的塑造和宣传，不仅是提升本项目附加值的必要之举，更是提升企业竞争 优势、缔造取之不竭价值源泉的重要举措。 辉煌的历程，积蓄十载的开发经验 积极报效社会，盛载公众美誉 完善的产业体系，强大的经济实力 实力钜献 信心保证 资源整合分析资源整合分析2 地块资源 YUIND
3、源东代理源东代理 宜商宜住是这一地域的最大特点，尤其在温泉公园旁，居住和办公皆俱 备明显优势，其地域的显贵不乏最高级的写字楼、酒店，甚至包括住宅，单 纯开发其中单项功能的物业，竞争相当激烈，唯有将三种功能便利于一统的 物业尚缺，这也是本案最大的机会点和突破口。 福州的CBD，最成熟的中心商务区 大隐于市的幽雅环境，最成熟的居住区域 傲视全城的身份象征，铸就最昂贵的物业价值 No. 4 No. 5 资源整合分析资源整合分析3 项目特性 YUIND源东代理源东代理 五星级酒店配套是本案提供给客户最大的利益点，现房打消了客户对高 层物业的疑虑和担忧。这也正是本案最具竞争力的排他性特点。 五星级的酒店配套 现房精装修 原脉温泉 中央空调 + 超级智能化系统 No. 6 资源整合分析资源整合分析 小结 YUIND源东代理源东代理 本案，金源集团倾心打造，“实力钜献、信心保证” 本案，盘踞于温泉公园旁
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