1、 桃红又见一年春 保 利 桃 花 源 2 0 1 7 年 广 告 传 播 思 考 釐燕达观事业一部 2016年回顾：卖得不好！ 目标5亿，实际总成交55套，共完成8574万；理想很丰满，现实很骨干！ 客观市场形势无法控制，只能在主观能动性上找问题 传播 需要反思的地方 “桃花源”的概念，在线上有打动力，但在现场感受不到 “桃花源”到底是一个什么样的地方，没有清晰的去界定 概念不清晰，线上线下不统一 100万、精装、爬山墅的理性价值是否真实的对应上度假买家的需求 广州的拓展动作单一，从化的拦截没有到位，渠道的力度够不够？ 价值吸引不够，整体力度不足 营销 需要反思的地方 销售中心、展示区的迚度一
2、再拖后，山顶公园配套的打造没有出来 桃源路修整没能实现，导致全年的推广一度出现断层，严重影响计划 现场体验弱，无法支持营销杀客 工程 需要反思的地方 2017年目标：8个亿！ 等于2016年项目业绩的10倍，等 于2016年从化区域业绩的前三 不是传播应该怎么做，而是2017年这场仗该怎么打 让“理想触摸现实” 让桃花源落到线下，让桃花源具象到实处 深化项目价值，吸引更多度假群体 目 前 已 有 的 子 弹 外部环境：从化温泉度假区（从化撤市幵区，大广州副中心，享广州市民待遇） 通达条件：1小时自如切换（三高速环绕，邻105国道，未来增加6条高速，17条旅游专线） 自身价值：百万精装爬山墅（小
3、面积低总价，精装修，依山而建，超大露台） 目前客户认可的点，也是必须迚一步深化的价值内涵 这意味着什么？ 与大自然亲密接触 与都市繁华紧密云通 现实购买力与理想居所轻松应对 是可以享受天然温泉、清新负氧的生态桃花源 是1小时自如切换的桃花源 是百万即可入住的精装爬山墅 它是一个都市人可亲可近的亲密桃源 即 将 呈 现 的 武 器 山顶公园无边泳池、茶室、书屋、花海、乐园、广场、绿道 会所健身房、电影院、会议室、麻将房 农庄现有的草庐改造 轰趴馆现有的别墅样板房改造 农场现有的空地改造 现场配套不断完善，体验化设施日益丰富，桃源终于成型 喝茶、看书、发呆、赏花、种菜、游泳、农家乐 一个特别“真”的心灵自留地 它带关着质朴的天真、自在的本真、趣味的童真 蕴藏生命最本能的情绪打动 是一个人的撒欢享受，是一家人的温情欢笑 是一群人的相聚狂欢，是一种想到就会笑出声的欢乐生活 以体验打造自我度假个性的
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