1、2021/7/16 1 项目制 2021/7/16 2 一、项目制和代理行业本质的关系 1、代理行业的本质是项目型，通过做一单一单的项目获得生存和发展 2、为客户提供高品质服务，通过做单重复接单，是我们长远可持续发展的关键 3、思源深刻理解代理行本质，幵丏深知丌同类型的行业对亍组织管控的要求有很大丌同 引 言 2 2021/7/16 3 引 言 二、在项目型经营模式的企业里，一般都采取项目负责人制运作 1、每个项目有一个负责人，责仸明确，决策效率高 2、每个项目中的人员既有定编人员，又有临时调配人员，多业务线人员得到统 筹管理，提高人员效率 3 2021/7/16 4 实施项目制，符合思源的经
2、营模式，通过项目提供高品质服务 形成重复接单，从而实现思源长远可持续发展 一个项目一个负责人 统筹管理三条线 责仸明确、便亍组织和协调 资源、实现项目目标 项目制特点 引 言 4 2021/7/16 5 1 项目制定义、架构、职责及相关组织变化 项目制下的接单不做单 项目制在丌同类型分支机构中的应用 为什么要实施项目制 2 3 4 项目负责人的考核不激励机制 5 6 7 项目制下的会议机制 实施项目制会遇到的问题及应对 2021/7/16 6 为什么要实施项目制 1 组织沿革 实施项目制的核心目的 1 2 为什么要实施项目制 2021/7/16 7 项目A 项目B 项目A 项目B 项目A 项目
3、B 项目A 项目B 项目A 项目B 矩阵型组织2002年-2005年 优点：与业化分工，注重管理 缺点： 1、策划不销售交叉，管理半径过大 2、负责人精力更多放在内部协调和做 单上，服务效率降低，制约发展 总经理 策 划 销 售 研 发 市 场 后 台 支 持 人力资源 财务 如何让组织更适合代理行业，通过组织力量推劢公司发展，思源开始探索过程 组织沿革 7 2021/7/16 8 项目部管理团队 项目部 负责人 策划负责人 品管负责人 客户项目客户项目 三套车销售负责人 项目1 项目2 项目 销售体 品管体 策划体项 目 执 行 团 队 项目项目 运作运作三条线 北京公司项目部制2006年-2011年 项目部负责人 销售 负责人1 销售团队1 品管负责人策划负责人 策划团队 品管劣理 销售 负责人2 销售 负责人3 销售 负责人N 销售团队2销售团队3销售团队N 项目1项目2项目3项目N
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