2020深圳广兴源蓝湾海岸大厦房地产项目营销推广策略及执行方案.pptx
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2020深圳广兴源蓝湾海岸大厦房地产项目营销推广策略及执行方案.pptx
1、广兴源蓝湾海岸项目推广策广兴源蓝湾海岸项目推广策 略略 深圳中原 都市豪宅与大宗交易部 Department of Metropolitan Luxurious Property & Bulk Sale 2020.8 客户分析客户分析 推广策略推广策略 目目 录录 区域内区域内LOFT产品客户产品客户以以地缘性客户地缘性客户为主，主要为为主，主要为宝安本地宝安本地客户客户 ； 其次其次为为南山、福田南山、福田等区域投资性客户为主。等区域投资性客户为主。 LOFT竞品客户分析竞品客户分析-客户来源客户来源 前海银鸿前海银鸿 宝创红禧公馆宝创红禧公馆 鹏展汇鹏展汇 福城前海新纪元福城前海新纪元 【
2、前海银鸿】：客户宝安客户宝安占据最多，其次是南山，福田南山，福田，置业目的以投资为主； 【宝创红禧公馆】：区域来源主要为宝安宝安，占比73%，其次是南山南山区域占比27%，宝安地缘客户为成交主力； 【鹏展汇】：南山南山占49%，福永沙福永沙井井占比21%，福福田田占9%（由于购买客户主要为深航及南航员工） 【福城前海新纪元】：以宝宝安安中心客中心客户户为主，占21%，其次为南山南山占比18%，其他地区占比较平均； 客户来源：客户客户来源：客户宝安宝安、南山南山占比最多，其次是占比最多，其次是福田福田，外地投资客户比例增多外地投资客户比例增多 。 公寓竞品客户分析公寓竞品客户分析-客户来源客户来
3、源 京基御景峯京基御景峯 华丰前海湾华丰前海湾 松茂御龙湾松茂御龙湾 福城前海新纪元福城前海新纪元 【京基御景峯】：客户主要以南南山山区区为主，占据50%，其次是福田福田区区和外地外地，分别占17%和11%； 【华丰前海湾】：户主要以南山南山区区为主，占据60%， 其次是福田福田区区，占32%，其他区域占8% 【松茂御龙湾】：客户主要以宝安南山宝安南山区区为主，占据50%，其次是福田区福田区和和外外地地，分别占17%和11% 【福城前海新纪元】：客户主要以宝宝安安南山区南山区为主，占据75%，其次是福福田区和罗田区和罗湖湖，分别占10%和7% 客户来源客户来源 客户来源客户来源 客户来源客户来源 客户来源客户来源 渠道来源：主要认知途径是二三级转介渠道，其次渠道来源：主要认知途径是二三级转介渠道，其次为为楼体字、户外广告、网络等楼体字、户外广告、网络等 ； 竞品客户分析竞品客户分析-认知渠
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