1、如何写作地产软文如何写作地产软文 第一部分第一部分 什么是软文？什么是软文？ 一、定义一、定义 软文的定义有两种，一种是狭义的，另 一种是广义的。 1狭义的：指各类企业花钱在报纸或杂志等 宣传载体上为其企业形象或其产品刊登的纯 文字性的广告。这种定义是早期的一种定义， 也就是所谓的付费文字广告。 2广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂 志或网络等宣传载体上为其企业形象或其产 品刊登的可以提升企业、产品品牌形象和知 名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释 性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、 付费短文广告、案列分析等。 二、投放目的：二、投放目的： 软文在具体的运用中，通常要为两大 目的服务：
2、 （1）为企业、产品向社会做形 象公关，这类软文以新闻报道、深度 文章等为主要表现手段，属于公关性 软文，主要为企业、产品品牌服务； （2）弥补广告宣传的不足，对 产品、服务、应用、价格等进行详细 的补充，属于推广性软文，主要为产 品销售服务。 三、构成三要素三、构成三要素/ /主题主题 主题主题 特别强调：主题要非常明确。特别强调：主题要非常明确。 撰写之前，必须明确撰写的目的和用途，是 用于前期推广还是卖点宣传。用于前期推广的软 文，要把项目的核心理念加以体现，再次强调： 找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读 者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这 种软文多以新闻报导的形式出现。
3、如果是卖点宣 传的软文广告，必须与销售主题密切配合。 构成三要素构成三要素/ /标题标题 标题标题 大卫奥格威认为，标题是大多数广告最 重要的部分，它是读者决定读不读正文的关 键所在。好的文章首先取决于题目的好与坏， 题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力， 这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣 非常重要。 构成三要素构成三要素/ /内容内容 内容内容和目标消费者拉近关系和目标消费者拉近关系 正文的内容一般要表达三个方面的内容： A诉求重点，即软文的核心内容， B对诉求重点的深入分析， C让潜在消费者行动起来。 四、软文五要素四、软文五要素 对谁说，说什么，如何说，何 时说，何地说。即5W(Whom， What，Who，When，Where)，五 项要素缺一不可。 软文五要素软文五要素/ /对谁说对谁说 说什么说什么 对谁说：对谁说：软文的目的就是要把你要所表 达的信息传达给目标受众者，
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