1、1 2 目录 引言：没抓住年轻人的品牌没有未来 . 一、营销的第一站了解用户和平台 . Z 世代：数字化原住民，能赚敢花，愿意尝新 . 数字化原住民，在互联网环境中成长 . 消费能力强，能赚敢花 . 社交与消费行为紧密捆绑 . B 站 3 大红利：高增长，高活跃，内容丰富 . B 站用户规模快速扩张 . B 站用户活跃度、忠诚度极高 . 破圈红利从二次元基地到青年文化大本营 . 年轻人沟通平台，视频版小红书 . 二、品牌 B 站内容营销攻略 . PUGV 内容联合创作 . 保证内容的真实感，是与用户沟通的前提 . 内容要有价值，保证内容“有趣有料”. 品牌官方账号运营 . 品牌号现状：处于发展
2、早期，入驻量少，趁早入驻容易突围 . B 站官方需要打样，扶持优秀案例，一定会有政策和流量倾斜 . 哪些品牌适合进驻 B 站具备内容属性的品牌都值得做 . 官方 OGV 内容合作 . 4 5 6 6 6 6 7 7 9 9 12 13 15 15 17 19 19 20 21 22 3 三、价值洼地：B 站 UP 主投放攻略 . UP 主共创：官方广告位之外的价值洼地 . 投放作业流程完全指南 . 前期：明确目标、制定策略、挑选合适 UP 主 . 中期：确认需求 BRIEF，下单执行，脚本沟通，成片审查 . 后期：传播效果核查，舆情观察分析 . 如何完美避坑？花 1000 万买来的经验教训 .
3、 为投放项目预留足够的时间 . 花火平台下单避坑指南 . 效果预期管理 . 结语：看十年，做一年。行动起来 . 番外：B 站营销 UP 主投放小剧场 . 23 24 25 25 28 33 33 33 34 34 35 38 4 进入 2020 年，你是否正思考未来的增量市场在哪里？ 答案是，年轻人。 没抓住年轻消费者的品牌没有未来。可口可乐前任全球营销副总裁 Javier Sanchez Lamelas 认为，为品牌设置增长引擎的秘密是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群 体中的市场份额。 随着 Z 世代迅速融入主流社会，已成为国内消费市场的主要群体之一，有机构预测，2020 年 Z 世代将占据整体消费力的 40%，不仅如此，他们已经掌握了一半以上的话语权，成为社 交媒体上最活跃的力量。也正因如此，Z 世代聚集的基地Bilibili（B 站），被誉为最大 的年轻人文化社区，正
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