长沙雅居乐花园房地产住宅项目广告传播方案-互进广告.pdf
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长沙雅居乐花园房地产住宅项目广告传播方案-互进广告.pdf
1、另一种思考 长沙雅居乐花园 广州互进广告/创作部/2015.8 反其道而行 常规 看市场 长沙仅有的两大“万” 开福区今非昔比 跨入长沙两大万字头行列 进入头文字7的竞争时代 命题 首期292套 整体需3450组来客 33组/天 105天 1.5亿 难题 当卖点被区域市场覆盖 当产品层面无法建立区隔 我们怎么办？ 常规营销无法带来突破 单纯的价格战等于自杀 房子是给人住的？ 传播是与人沟通？ 你有什么值得客户买？ 为什么买我不买竞品？ 为什么现在买？ 必须 改变传统的广告诉求手法 建立有区隔的买点 能与客户形成价值共鸣的沟通 我们有什么？ O ne 雅居乐地产22年品质钜献 北城磅礴规划，滨江
2、商务核心 三江汇聚，最美水岸第一排 6大公园环绕，生态宜居地 0-18岁一站式名校教育体系 咫尺地铁1号线新港镇站 126-208一线望江豪宅 中轴法式园林、顶级会所、 绿地率42.50、离市心30分钟 在这个浮躁的社会 纯粹是一种优势 126-208 纯改善型精品 契机：物以类聚，人以群分 找到族群共性，才能直击痛点 他们是谁？ T wo 简约的 社会人群 分野 土豪 中产 屌丝 精英 中间阶层 谁是这个社会的中间阶层？ 10年前 中小户型主力购买者 他们大多住在100左右及以下的房子里 如今他们成家立业 凭借双手与努力，得来全非所幸 占据中国社会的主流 不老70后 再谈70后 人届中年，最
3、小35岁，最大45，当打之年 其中主流，基本上都混到了一个位置 虽未完全晋升主导阶层 但场面上的人与事，脱离不开他们 是中国社会的一个核心与支撑 改善型居住的主力 人群描述 最有压力的一群人 上有老，下有小 事业要奋进，上升期，不进则退，无路可退 生活有要求，懂品质，有见识，为物质所累 想过的更舒服，渴望放下的人生 但在世俗社会的漩涡里抽不开身与心 这是中国社会最具特色、最矛盾的一群人 在意识形态与社会发展的夹缝中长大 兼具现实与理想主义，入得世俗又能脱俗 从中国特色教育体系中“集体醒悟”过来的人 其中，五毛与美分成为一种有趣的普遍现象 而大多数在中间地带，并不满意当前的社会形态 但又如鱼得水，对上层集团与权贵不感冒，鄙视有钱人 又向往成为有钱人，力求改变，有正义感、 小时候都做过好人好事，对社会不公如鲠在喉 当他们想发声的时候，鼓与呼，如微博的大V们， 结果，你懂的！他们在当下的中国，
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