1、问题壹： 在我们的营销过程当中，客户到底 买的是什么？【为什么而付款】 为什么更快的更愉快的不嫌贵的付款？ 问题贰： 世界上最好的营销案场是哪里？ 世界上最牛的销售员是谁？ 问题叁： 一个辛苦了半辈子的农民，居住在农村，盖了三层小 洋楼，背山面水，空气清新，建设带装修业不过花了 30万，然后他辛辛苦苦攒了半辈子的钱，只有10万块 你跑去告诉他，广州天河一套45平方的公寓，毛坯， 大优惠，只卖100万，首付只要30万，他会买吗？ 基本定义一 营销战略 营销战略就是以消费者需求和竞争性定位为核心，对企业的经营活动进行取舍， 为企业创造出一种独特的、有利的地位，通过比竞争对手更好的满足客户需求， 使
2、企业的经营活动和产品与众不同。从而更快的、更多的、更好声誉的创造利润。 营销是在充满变化、竞争、和有限资源限制的环境下完成的，因此制定营销战略 重点要考虑变化、竞争和资源配置三个要素。 基本定义二 产业地产 产业地产是指以产业变革需求为导向，以政府政策及诉求为依据，以地产【物业功 能】为载体，以服务为手段，从而满足企业发展需求的价值综合体。 基本公式 产业地产=产业+政策+地产+服务 基本遵循 产业微笑曲线 产 业 前 端 产 业 后 端 发展两端 缩小中间 价 值 产业链 研 发 设 计 技 术 标 准 产 权 制造、组装 品 牌营 销 物 流 营 销 商 业 基本定义三 产业地产营销的“三
3、率控制法” 销售永远是一种概率！即某一类商品，单位时间内存在一定的成交概率。 例如 汽车，在一个月之内，到店意向客户100人，成交20宗，则单月到店成交率20%； 要想增加单月销售量，首先要增加单月到店客户量，因为成交率是基本固定的。 产业地产营销的三率： 1、咨询率即咨询量和传播到达量之比 2、到场率单位时间内【1个月】，到案场的客户量与咨询意向客户量之比 3、成交率单位时间内【3个月】，成交客户量与到场客户量之比 营 销 类 型 1、B2C-消费品营销 2、B2B-关系营销 3、直销-保险、传销 B2B 1、企业买，企业用、企业买，企业用 2、企业买，老板用、企业买，老板用 3、老板买，企业用、老板买，企业用 因此，产业地产的产品营销中，老板作为决策和支 付主体，其在支付时，满足消费品支付决策心态，具 有感性，但其购买的目的却不是消费，而是为了经营 和生产，以及企业的未来发展，又类似于
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
