2018广州白云山摘星复式地产项目策略推广方案.pdf
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2018广州白云山摘星复式地产项目策略推广方案.pdf
1、白云的第二次想象 金地地产广州白云项目破局思考 白云的房子有两类： 一线云山和不靠云山的 我们显然属于后者 第一眼印象：够纯粹 只做两栋、不到200户、纯复式、层高6米、纯南向、 赠送达30%以上、使用率可达150-180%、三梯六户 客群也很纯粹：白云的资产阶级们 他们大部分活跃在周边，生活圈在白云，生意圈也在 白云，他们更倾向于在熟悉的区域内选择改善 产品突围，看似是一条真理 但稍显底气不够 抗性很显然：价格与区域形象不匹配 在白云区却没有掌握白云的核心资源，价格却接近区域的天花板， 而周遭环境缺乏与价格匹配的质素 困境1： 在一个均价在4万左右徘徊的区域，面向着一群足够 精明的生意人卖货
2、，我们的产品，真的能支持从4到 7的三级跳档吗？ 困境2： 龙湖天奕的云顶会馆和何镜堂院士的图书馆、华远云 和墅的天鹅艺术会馆、佳兆业天墅的天际泳池和大师 团对手各有杀手锏，咱们一招鲜何以打天下？ 金燕观点：本质是卖相问题 必须让价值盖过价格 ，必须让客户的体验物超所值，必 须一上来就要震慑市场 ！ 破局关键 区域不足凭，必须自己为自己加戏 7万/平的先进性，一定要内外兼修 项目所在区域人气爆棚，如何让人来了就不想走很重要 基地较小、城市界面陈旧 周边多陈旧批发部住区，交通嘈杂，离地铁口较远， 无优势教育配套，白云新城次线，人群吸引力欠奉 看 外 按照金地科技筑家的一般思路 相关产品系注定会有
3、如下标配： 人脸识别系统、云管家、恒温泳池、实时监控、智能 安防、智能环境监测、智能家居控制、智能停车 看 内 既要与京东合作，做出个示范样板如何？在 人工智能热度呈现螺旋式上升的当下，不妨 让科学来得更猛烈点 ！ 外围的环境我们左右不了 内，应当是客户进入到项目的第一步，包括园林、广场 把理科状元的优势发挥到极致 用市场鲜有的黑科技，在有限的空间内，将想 象力无限放大，化劣势为优势！ 案例通道 会旋转的广场 喷泉和树在圆盘里，可以转动。这 个转动有五十分钟，当转盘里的这 组泉和树回到原来的位置时，泉水 开始涌动。时间的度量结合在空间 设计上，产生仪式化的效果。 会移动的树木 周围的树林都是静止的，只有中间三 棵树木在跳舞，游人可以和树木进行 互动：人与草木、树木与风、云与人 和树林、来往的汽车与树林. 起波浪的水台 在城市广场上创造一个模拟 自然海滩的景观元素。“海 浪”从隐藏在爵士白树
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