1、 2017年3月至9月，集光半载 和光晨樾 2017年11月以“光应该属于人” 为传播核心，夺目而来 20172017年年12 12月月首战告捷首战告捷：朝向好，单价贵的产品被一抢而空 开盘100套即去化70套，且光辉还在继续 我们此次商业课题 2018年和光晨樾如何集光而立， 再次抢占广钢豪宅市场头筹？ 中心区供应，环比下降中心区供应，环比下降4%4%，大平层，大平层& &复式上升复式上升2 2成成 奥体板块：约2700套天河北板块：约1500套 白云新城：约4000套白鹅潭：约1500套 广纸&海珠老城区：约3800套 广钢新城：60006000套套 市场 综上可以见，扎堆的房企、集中全市
2、1/3的供货 广钢新城仍然2018年置业广州最热门的区域 干扰型竞品 北大博雅北大博雅金融街融穗华府金融街融穗华府 推货110-121方，约4.7万/推货71-91方，约5万/ 定位：定位：广钢心 学院派 精工宅定位：定位：广钢中央公园 南向头排 精品住区 中海花湾壹中海花湾壹号号紫紫郡郡府府 推货78-120方，4.7-5万/推货103-142方，均价4.3-4.8万/ 定位：定位：老城心 双地铁 130万方国际地标综合体定位：定位：5G科技 国匠府邸 营销特色：营销特色：城心 精工 景观实打实的卖点战 点评：点评：低单价、低总价与项目形成干扰的间接竞品 华华 发中央公园发中央公园珠江金珠江
3、金茂茂府府 推货95-200方价格待定推货108-270方价格5-5.5万/ 定位：定位：华发定制 全球典范 公园墅区定位：定位：俯瞰千里珠江璀璨 揽藏中央公园锦绣 振业天颂振业天颂 推货75-181方价格待定 定位：定位：广钢新城低密阔景大宅 核心竞品 营销特色：营销特色：墅区 精工 低密度阔景，稳而常规的豪宅传播形象 点评：点评：核心竞争，卖点趋同 低龄：低龄：25-40岁为主 多金：多金：私营老板为主，三高客群走高 老城：老城：海珠改善 多人：多人：三口为主，四口走高 偏好：偏好：好朝向、高单价 人群 总结总结 广钢竞品林立，他们大都沿用稳而常规的豪宅推广策略。 和光晨樾， 以光之名，开辟广钢人居现代美学，以独特的复式产品，深受眼光独到的年 轻行业发光体所追捧。 客群需求关键词：客群需求关键词： 现代美学、极简质感、产品稀缺、眼光独到、一种新派选择 2017年，和光
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