1、总监的基本策略要求 目 录 习 惯 孵 化 创 意 把 控 壹习 惯 了解市场的习惯 1-网络看信息/营销 搜房、 微信、 微博 2- 杂志看观点 新地产、租售情报 3- 专家看分析 杨红旭 4- 案例看角度 了解土地的习惯 1-报纸/网络知资讯 晨报、搜房、 微信、 微博、城市中国 2- 业内知观点 宋家泰、王路、半求 3- 甲方知角度 周海峰等营销总监或老总 4- 客户知消费 客户访谈（参考苏州星光耀客户访谈） 了解产品的习惯 1-书籍提升视野力 中国建筑工业出版社建筑设计指导丛书 同济大学建筑群体设计 上海书店出版社识别中国古建筑 机械工业出版社住宅平面设计指南及实例评析 2- 踩盘提升
2、案例举例能力 3- 案例提升产品包装力 了解客群的习惯 1- 2- 3- 4- 5- 6- 7- 孙夏知角度 揽胜知对比 旧案知反思 案例知切入角度 电影评论知人性宽度 汽车广告知洞察角度 人物自传知人性深度 贰孵 化 策略孵化 不止8种8种足矣 1反土地价值 土地价值共性特别明显的土地 且竞品也在共享并已透支土地价值 案例：中信 博鳌二十六人 模式总结 价值体系，各有不同 但归根结底，所有项目无非是“海岸线+酒店+游艇+高尔夫” 除海上的中国院子外，基本属于单一价值体系贩卖 只有海上的院子，再造了第二价值体系 海资源 海资源 海资源海资源 隐文化 分析到这，我们突然觉得： 如果海南没有海，博
3、鳌笑了 因为，当这个世界都在一条腿走路时 中信却是少数“两条腿走路”的模式 项目形象 国事人物的非国事别墅 2城市规划的角色分工 清晰了解区域、甚至城市规划的功能分工 以及本区域在其中的清晰定位 案例：苏宁 漫步一英里、证大 西镇、绿城 黄浦湾 苏宁无锡新城项目 三得利 政府来了 金融街开了 地铁通了 全城尽卖“三得利” 环顾新城，无非都在卖“三得利”或者“三得利”带来的长尾 “三得利”： 卖政府搬迁 卖中心 卖地铁 “三得利”的长尾： 学校 公园 这是中国城市发展 “爆发式规划”+“爆发式卖地”带来的结果 2004-2008年的上海古北 2004-2010年的上海三林 2004-2007年的苏州金鸡湖西 这本无可厚非，但作为后入者 再这样卖，就占不到便宜了 世博核心 浦东三林 规划核心区：世博 生活核心区：三林 连接道：中环 世博，前前后后十年一工地 三林，十年上海最佳生活区 世博案例
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