1、武汉融科天城楼盘项目营销总纲武汉融科天城楼盘项目营销总纲 1 本次报告目的：本次报告目的： 前期营销思路总结并统一前期营销思路总结并统一 20072007年阶段营销攻略及落实执行年阶段营销攻略及落实执行 1 报告结构报告结构 客户定位客户定位 竞争占位竞争占位 费用测算费用测算 营销战略营销战略 目标和现状目标和现状 营销攻略体系营销攻略体系 1 20072007年目标年目标 目标一：目标一： 20072007年底回款年底回款5 5亿元亿元 目标二：融科智地及融科天城品牌目标二：融科智地及融科天城品牌 知名度美誉度大幅提升知名度美誉度大幅提升 共识 细分：年销售细分：年销售850850套套 速
2、度：速度：8080套套/ /月月 注：目标一是目标二实现的前提和基础注：目标一是目标二实现的前提和基础 1 在现实条件下，目标意味着什么？在现实条件下，目标意味着什么？ 销售套数 需推出（85%销 售） 成交比例 上门量匹配 目前情况 700套 823套 10% 19组/天 15组/天 850套 1000套 10% 23组/天 15组/天 1000套 1176套 10% 27组/天 15组/天 1200套 1411套 10% 33组/天 15组/天 在目标条件下，我们必须在客户积累方面有质的突破！ 即项目要影响武汉市场，扩大客户覆盖面！ 1 规划占地面积：12.85 万平方米 容积率4.0 计
3、容积率面积：45.18 万平方米 其中住宅:41.01万平方 米 商业面积:3.3万平方米 建筑密度27% 绿地率30% 住宅停车位1686辆 商业停车位100辆 项目概况 1 计容积率面积:169150 平方米 其中住宅建筑面 积:148000平方米 Loft:6000平方米 商业：13400平方米 住宅车库：720辆 商业车库：40辆 容积率：5.46 建筑密度：30% 绿地率：32% 总户数：1358套 一期指标 1 T3T4T5T6(80-100)156 T3T4T5T6(100-120)146 T1T2T7T8(80-100)234 T1T2T7T8(100-120)283 首批 面积套数配比 80-100390.0027.74% 100-120429.0030.51% 120-130325.0023.12% 合计1144.0081.37% 面积套数配比 80-9023416.6
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