1、问题梳理 土地属性再认知土地属性再认知 赠送面积对产品线配比的影响赠送面积对产品线配比的影响 客户构成、特征再认知客户构成、特征再认知 1 1、认知回顾、认知回顾 2 2、地块周边交通通达性分析、地块周边交通通达性分析 3 3、大盘效应、大盘效应 4 4、竞争稀缺性、竞争稀缺性 宏观判断、竞品成交分析、客户深访宏观判断、竞品成交分析、客户深访 常规配比常规配比/ /赠送后配比赠送后配比 产品打造补充产品打造补充 土地属性回顾 区域价值现状区域价值现状 供需上：供需上：滨江老城区、人口密度高，滨江老城区、人口密度高，需需 求旺盛，供应稀缺；求旺盛，供应稀缺； 结构上：结构上：产业人群首置诉求为主
2、产业人群首置诉求为主，辅以，辅以 部分原住民分巢、次新小区改善需求；部分原住民分巢、次新小区改善需求； 格局影响格局影响：纳入杭州交通纳入杭州交通内环线内环线，成，成 为城西南为城西南桥头堡桥头堡；改变孤立状态；改变孤立状态； 客群影响：客群影响：浙西浙西（富阳、建德）和（富阳、建德）和浙浙 中客群导入中客群导入首选地，以及首选地，以及加速滨江、城加速滨江、城 西、之江转塘之间的客群流动西、之江转塘之间的客群流动；地铁加；地铁加 速市区速市区/城南客群导入。城南客群导入。 区域趋势价值区域趋势价值 交通规划解读 西浦路和闻涛路的修缮将把本案地块与江南居住 片区融合，农居点拆迁后地块居住环境看好
3、 西浦路西浦路 闻涛路闻涛路 钱塘江大桥钱塘江大桥 之江大桥之江大桥 东信大道东信大道 江南大道江南大道 浦沿路浦沿路 彩虹大道彩虹大道 江南居住区江南居住区 农居点农居点 南环路南环路 六合路六合路 道路信息道路信息 对本案利好对本案利好 西浦路：西浦路：目前已在施工，预 计2013即可竣工即可竣工 闻涛路江南居住区段：闻涛路江南居住区段：和农 居点改造一起纳入十二五规 划，五年内道路将完成修缮 通车 将本案纳入江南居住区范纳入江南居住区范 围，提升项目气质围，提升项目气质 项目人/车流可避开较为杂 乱的浦沿路口，从北边进入，从北边进入， 减少客户对区域的抗性减少客户对区域的抗性 新和路新和路 市政配套 规划解读 伴随两大综合体的建设，地块居住价值将随闻涛 路文化休闲街区（浦沿段）的逐步成型而提升 之江大桥之江大桥 滨江旅游滨江旅游 综合体综合体 公建中心公建中心 综合体综合体 三化厂区
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