房地产住宅项目的文化运动营销方案（41页）.ppt
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房地产住宅项目的文化运动营销方案（41页）.ppt
1、万科的文化运动营销 万科 寻找海悦哥 一、事件回顾 第一阶段 2010年 1月21日，一名网友“海悦哥” （自称是蜗居 里的女主角海藻她哥 ）在某论坛上发表了自己的关于买 房的漫画，分为存钱篇、拼房篇等，一直持续 到3月6日发完最后一篇十次相亲九次空，直面购房 难的杯具经历和社会问题。最后，他总结出自己的一个 观点：无房便无爱情。于是，便引发了各种大小争议 第一步 网络策动 海悦哥漫画和名字，被网民们争相传播和议论。各大报 纸、网络媒体随着高度跟进，争相进行事件报道；瞬时 间，海悦哥一夜成名，红遍成都。 第二步 媒体炒作 3月7日 一名身高162左右的女子，在成都中心春熙路， 一名酷似李宇春的
2、女子举牌寻找海悦哥，称“我不相信 无房就没有爱情”，并向市民发放的海悦哥的漫画传单； 引来媒体记者采访；最后被治安民警带走；此照片和海 悦哥事件，再度成为网络和媒体热门话题 第三步 春哥找海悦哥 4月，以“海悦哥 万科在找你”的巨型广告在成都最好 的户外广告位以及各大公交站台竖起，全城寻找“海悦 哥”。引得不少路人围观，围观的人一头雾水，并针对 “海悦哥”的身份展开了猜测 广告下方一行小字“买房其实不难”让所有人产生了万 般联想， 第四步 万科寻找海悦哥 “海悦哥”只是千千万万为买房苦恼的普通百姓之一，万 科寻人启示广告推出，消息一发，一石激起千层浪，长 江后浪推前浪。网上涌现大量的海悦哥、海
3、悦姐后，浪 乐居新闻面对面视频访谈邀请专家、业内人士现场 为80后购房者解读 第五步 专家解读 支招80后 寻找海悦哥广告和万科 海悦汇城信息被公开后，万科成 为了业内外人士以及社会媒体的关注和议论，特别年轻 群体的讨论。 有人质疑是万科在借故炒作；有人怀疑海悦哥是万科的 员工，寻找海悦哥是万科的营销策略 更多的人把万科是为社会重压下的80后一代着想，是在 履行其社会责任，视为年轻人的代言人。 第六步 全城热议万科 2010年4月下旬，万科 海悦汇城一期首度预约开盘，现 场房源被疯抢销售一空，下半年数月无房可售 第七步 开盘 第二阶段 2011年1月29日，万科 海悦汇城二期推出，海悦哥继 续成为广告话题，推出10号楼开盘即售罄，当即加推 新房源11号楼被再度抢购; 时隔8个月后，市场关度 仍然居高不下。 海悦哥依旧 二、事件解读 1、是一场营销，更是一场社会运动 80已经成为社会的重要力
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