1、 波托菲诺别墅项目经典案波托菲诺别墅项目经典案 例总结例总结 0808年销售项目概览年销售项目概览 纯水岸四期纯水岸四期 7 7万平米燕栖湖畔万平米燕栖湖畔 面积：面积：220220- -360360平米纯粹大户平米纯粹大户 套数：套数：180180套品湖小高层套品湖小高层 1414套水岸套水岸THTH 纯水岸五期纯水岸五期 波托菲诺别墅区波托菲诺别墅区 面积：面积：360360- -390390平米平米 套数：套数：2424套套T T- -househouse 业绩：首日售罄业绩：首日售罄 纯水岸六期纯水岸六期 临湖珍稀别墅临湖珍稀别墅 面积：面积：390390- -460460平米平米 套
2、数：套数：1818席临湖席临湖THTH 业绩：首周售罄业绩：首周售罄 纯水岸四期，销售停滞纯水岸四期，销售停滞 纯水岸四期于2007年4月入市，由于受9.28影响，07年下半年该项目销售急 剧下滑，近乎停滞。截止到08年2月初，纯水岸四期共销售95套，销售率不足五 成，月均不足1套。 纯水岸五期，淡市进入，举步为艰纯水岸五期，淡市进入，举步为艰 深圳上半年市场成交冷淡，豪宅销售举步艰难。在这样的市场环境下，纯水 岸五期于2008年5月底正式入市。 纯水岸六期，海啸爆发，经济震荡纯水岸六期，海啸爆发，经济震荡 08年下半年国际金融海啸爆发，中国受到波及。深圳豪宅开始新一轮 降价，纯水岸六期18套
3、临湖别墅11月入市。 进场背景进场背景 全年全年20亿的销售目标，困难重重亿的销售目标，困难重重 截止08年2月，仅完成4亿，大部分为去年认购签约，年底前需再完成16个亿。 四方四方PK格局，僧多粥少格局，僧多粥少 6月中原进场、同时美联做外围，集合本土华侨城，形成4方PK格局，客户 进一步被分流。 但是但是 世联地产2月进场 开始了一场破冰之旅 同时，也是一场PK荣誉圣战 来自来自0808年波托菲诺纯水岸的成绩单年波托菲诺纯水岸的成绩单 总金额：总金额：23.623.6亿元亿元 2008年，波托菲诺完成23.6个亿销售总金额，超额完成回款目标 总建面：总建面：3267032670平米平米 2008年，波托菲诺整体完成32670平米销售总建面 整体均价：整体均价：7223872238元元/ /平米平米 2008年，波托菲诺整体完成72238元/平米实收均价，超越同期其 余高端项目均价 其中
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