上海合生佘山东紫园豪宅别墅项目营销战略报告（104页）.ppt
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上海合生佘山东紫园豪宅别墅项目营销战略报告（104页）.ppt
1、佘山东紫园项目营销战略报告佘山东紫园项目营销战略报告 佘山东紫园项目佘山东紫园项目世联流程模式运用世联流程模式运用 第一阶段第一阶段 市场调查与营销战略确定市场调查与营销战略确定 第二阶段 至今工作 2007/01/052007/01/05 2007/01/252007/01/25 第三阶段 第四阶段 工作工作 成果成果 上海高端别墅市场调查与分析 佘山片区的调查与分析 项目的本体分析 项目的竞争分析 项目的区域、市场研究 项目的整体定位 项目的营销策略总纲 销售执行方案落实 企划方案落实 根据客户反馈结果进行再 次研究及论证 终端客户深度访谈及检验 销售筹备跟进工作 销售团队组建及培训 为销
2、售做好充分准备 销售过程中的策略 调整 销售节奏和目标控 制 配合发展商完成回款 及品牌建设需求 1 1、佘山核心片区、佘山核心片区/ /自然资源得天独厚自然资源得天独厚 项目初识项目初识 本案本案 项目地处佘山片区项目地处佘山片区 核心区域，得天独厚核心区域，得天独厚 的资源优势。的资源优势。 世茂艾美酒店、欢乐 谷一路之隔 月圆园、佘山教堂、 佘山高尔夫等人文自然 资源环拥左右 2 2、佘山别墅第一梯队、佘山别墅第一梯队 / / 千万级豪宅别墅千万级豪宅别墅 项目初识项目初识 佘山片区别墅产品佘山片区别墅产品2006年价格至高线年价格至高线 豪宅边缘楼盘：佘山银湖豪宅边缘楼盘：佘山银湖/西
3、郊古北国际西郊古北国际/恒联名人恒联名人 1500015000- -2000020000 2000020000- -3000030000 3000030000- -4000040000 4000040000以上以上 顶级豪宅：顶级豪宅： 世茂山庄世茂山庄/紫园紫园 A货豪宅：佘山高尔夫货豪宅：佘山高尔夫/佘山月湖佘山月湖 中端豪宅：紫都晶园中端豪宅：紫都晶园/天马高尔夫天马高尔夫 普通低密度楼盘：绿地国际山庄普通低密度楼盘：绿地国际山庄/奥澜湾奥澜湾 项目初识项目初识 3 3、合生集团在上海第一个豪宅项目、合生集团在上海第一个豪宅项目 企业的目标：企业的目标： 1、价格上：不低于 佘山第一梯队的平 均价格 2、速度上：2007年 实现24套千万级别 墅的去化 3、品牌上：肩负着 合生集团豪宅品牌 形象的树立 基于对本项目的初步认识，我们将以下方式进行思考 大背景大背景 中观面中观面 竞争面
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