上海红郡别墅开盘营销工作建议及计划（40页）.ppt
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上海红郡别墅开盘营销工作建议及计划（40页）.ppt
1、红郡红郡 开盘营销工作建议及计划开盘营销工作建议及计划 1+1+1+14 开盘前筹备工作，大致可以分为四个部分： 案场包装 销售物料 广告推广 公关活动 如何良好的利用现有的四个方面的资源，做到资源整合， 并且利用率达到最大化，在大市上做到全面轰炸，真正做 到1+1+1+14，是此次营销活动的重点。 时间安排：控制节点，调节节奏时间安排：控制节点，调节节奏 3.6 4.21 4. 1 现场包装 销售物料 推广 广告 公关活动 报纸杂志广告 户外广告 施工完成 投递、印 刷完成 更新画面 公关活动 开始 开盘广告 巡展 巡展 第一部分第一部分 案场包装案场包装 现场是什么? 现场是一种最直接的传
2、播媒体，客户来到现场，在看房子的同时，让 现场形成的信息场强化消费者记忆，给客户留下鲜明的项目特点，并 尽可能的促使消费者做出快速决策，达成销售。 现场 = 信息场 进退有序，主题鲜明 与通常的现场包装不同，本次现场包装重在对信息的主题性传播，在 包装的同时注重信息到达的有效与直接： “一进一退”促成现场信息有序 进：在现场形成主题信息场，利用现场尽可能提供的媒体进行主题宣传，所展示 的内容能够传递项目的主题 退：现场包装仅仅是包装现场，就是强调它的指示作用 信息主题鲜明而内容简单、易记 07年，红郡将有一系列的变化： 现场相对06年更加完整 城市超市、康体会所等各项配套设施即将入驻 景观优势
3、将更加完整（双鹤浦和诸翟公园） 虹桥交通枢纽港开始进入施工状态 变化意味着实现 孩子的未来、休闲娱乐、舒适、便捷、未来的时间价值、红郡 实现= ARRIVED 本次包装的就是告诉客户，红郡正在一步步的实现，一步步的完成，所有 与生活有关，与红郡有关的都“到了” 可以说，07年是红郡的实现年，国际教育已经实现、优质服务已经实现、 便捷的交通网络已经实现、休闲娱乐已经实现、红郡的主场已经实 现，在现场，告诉客户这些都已经实现。在现场抓住客户，制造现 场感动，就成为现场包装的主要任务。 信息点分布原则 在外部，信息上以“红郡到了”为主题，向路过的消费者和周边 产业带的业主强调红郡项目的位置同时，预留伏笔，吸引消费者的关 注。 现场内部，分别阐述各项配套、使得生活便利并提高生活品质的设施 已经到来，形成信息的强化和不断记忆。 现场：场外场内 场内：引导客户到访，传递产品形象 根据客户到
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