1、2005-11-10 郑州广汇项目营销战略与策略郑州广汇项目营销战略与策略 2 项目工作的阶段划分：项目工作的阶段划分：目前本项目所处阶段目前本项目所处阶段 的核心任务是制定营销战略和策略的核心任务是制定营销战略和策略 发展战略 项目定位 物业发展建议 经济测算 规划设计建议 营销战略 营销推广策略 启动策略 形象策略 展示策略 选择价值选择价值 项目发展战略 及整体定位 价值定位价值定位 提供价值提供价值 产品定位及物 业发展建议 价值交付系统价值交付系统 启动期 储客期 认筹期 开盘期 强销期 持续销售期 项目界定 整体定位 发展战略 传达价值传达价值 营销战略 与策略 实现价值实现价值
2、营销执行 3 项目报告的结构思路导图项目报告的结构思路导图 项目项目 界定界定 项目项目 定位定位 营销营销 策略策略 市场竞市场竞 争分析争分析 营销营销 战略战略 指标及限指标及限 制条件制条件 地块解析地块解析 宏观市场宏观市场 分析分析 区域竞争区域竞争 分析分析 市场竞争市场竞争 战略确定战略确定 SWOT 分分 析析 战略体系战略体系 产品定位产品定位 客户定位客户定位 形象定位形象定位 营销营销 总策略总策略 阶段营销阶段营销 策略策略 地块解析地块解析 问题界定问题界定 展示策略展示策略 4 项目界定项目界定 指标及限制条件 地块解析 问题界定 5 地块四至地块四至紧邻郑东紧邻
3、郑东CBDCBD、金水路和中州大道两条、金水路和中州大道两条 景观路、市政规划三角公园景观路、市政规划三角公园 东侧邻近中州大道， 与郑东新区CBD一路 之隔； 南邻金水路，集行 政、商务、酒店、高 尚住在于一体，是郑 州的形象大道 西面为住宅，另有 一栋尚未完工的写字 楼，对项目造成影响 背面民航路幽静， 车流量小，但两侧住 宅档次不高 项目东南角为市政 规划公园占地60余亩， 将成为项目的可利用 空间 企一号 民航路 CBD 酒店、 住宅 CBD立 交桥 金水路 车站 金水路 公园 6 项目区位解析项目区位解析位于行政、商务、酒店、高端居住的成熟位于行政、商务、酒店、高端居住的成熟 区域，处于两条最大景观大道的交汇处，地块价值突出区域，处于两条最大景观大道的交汇处，地块价值突出 本项目地处郑州市 金水区，紧邻开发中 的郑东新区。项目北 依金水路，是郑州市 迎宾大道，东邻中州 大道，即将
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