1、项目定位研究思路项目定位研究思路 咨询标准化探讨咨询标准化探讨之一之一 2 项目定位架构项目定位架构 关注问题 解决问题的原则 定位/策略思路 项目机会点解读 地块市场属性 地块产品属性 项目解析 项目定位 客户定位 产品定位 市场研究支撑 3 关注问题关注问题 周边环境 项目适合性 目标客户 产品创新性 宏观市场宏观市场 分析分析 中观市场中观市场 分析分析 微观市场微观市场 分析分析 政策影响 项目可塑性 发现矛盾点发现矛盾点 市场走势 项目发展性 区域供求 项目竞争性 4 解决问题的原则解决问题的原则 项目项目 市场 客户 产品 资金 客户策略 产品策略 开发策略 盈利 发现平衡点发现平
2、衡点 开发商开发商 5 定位定位/策略思路策略思路 客户客户 项目机会点项目机会点 产品产品 项目机会点解析项目机会点解析 7 思路解读思路解读 发现机会点发现机会点 地块市场属性 地块产品属性 8 地块市场属性地块市场属性 现实现实 未来未来 未来市政配套 未来产业规划 未来居民变化 未来市场供应 地块的地理特征 地块的房地产环境 地块的居民环境 地块竞争项目 政策限制性 解析框架解析框架 客户客户 产品产品 9 地块市场属性地块市场属性 地块的地理特征地块的地理特征 地块四至 地块人文自然景观 地块所处区域/板块 地块的房地产环境地块的房地产环境 地块公建配套 地块商业环境 地块住宅环境
3、地块其他环境 基础点B-1： 现实客户导入基础 现实解析现实解析 10 地块市场属性地块市场属性 地块的房地产环境地块的房地产环境 地块公建配套 地块商业环境 地块住宅环境 地块其他环境 地块的居民环境地块的居民环境 区域客户分类特征 区域客户分类分布状况 典型项目的客户构成 基础点B-2： 现实项目客源基础 现实解析现实解析 11 地块市场属性地块市场属性 现实客户导入基础现实客户导入基础 地块竞争关系地块竞争关系 典型竞争个案分析 机会点P-1： 现实项目客源机会 现实解析现实解析 12 地块市场属性地块市场属性 地块的房地产环境地块的房地产环境 地块公建配套 地块商业环境 地块住宅环境 地块其他环境 地块的居民环境地块的居民环境 区域客户分类特征 区域客户分类分布状况 典型项目的客户构成 地块竞争关系地块竞争关系 典型竞争个案分析 基础点B-3： 现实区域产品基础 现实解析现实解析
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