1、2007/6/8 武汉融科天城二标段营销策略武汉融科天城二标段营销策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 呈送：融科智地（武汉）有限公司 世联武汉融科天城项目组 2 备注：此报告为融科智地（武汉）有限公司内部参考使用，为融科备注：此报告为融科智地（武汉）有限公司内部参考使用，为融科 智地内部机密资料。智地内部机密资料。 版权声明版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）本文仅供客户内
2、部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国） 有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 3 一、目标一、目标 二、策略二、策略 4 公司目标调整公司目标调整 目标目标1 1、 20072007年底保底回款年底保底回款6 6亿元亿元 目标目标2 2：在目标一条件下的：在目标一条件下的 价值最大化价值最大化 已完成约已完成约4.54.5亿，二标段至少销售亿，二标段至少销售2 2个亿个亿 下半年实现目标均价下半年实现目标均价700
3、07000元元/ /平方米以上平方米以上 5 目标解析：考虑回款和价格目标，建议下目标解析：考虑回款和价格目标，建议下 半年推半年推T8T8 二标段产品除T2外产 品整体比一标段差； 二标段产品除T2外产 品同质化严重， T1、 T8户型同质， T7、 T8 面积同质 平均面积偏小，户型 主要集中在100-110 的小三房，占比例 35.93%，二房比例占 24.04%；120-130占 22.59%，110以下占 59.97% T8套数比例占49.14%， 销售额也占约50% 项目项目T1T1T2T2T7T7T8T8小计小计比例 81-83322612418224.04% 100-11064325212427235.93% 110-120325374.89% 120-1305211917122.59% 130-14032324.23% 150-16030303.96% 170-18030
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