1、写字楼产品营销分析专题写字楼产品营销分析专题 深圳中原技术发展中心策划组 ShenZhen.2017.06 Code of this report | 2 卷首语卷首语 随着经济的发展和城市产业结构的升级，第三产业在经济发展中所占比重 及发挥的作用越来越大，而作为第三产业的重要载体，写字楼的发展逐渐成熟， 成为城市建设的重要物业形态。 但是，相比起对住宅营销的丰富经验和案例总结，我们对写字楼营销的知 识和经验还处于不断摸索和总结阶段。因此，我们将针对写字楼的营销进行一 些初步的探研，投石问路。 Code of this report | 3 Part 1Part 1. .写字楼营销制定思路写字
2、楼营销制定思路 Part Part 2.2.写字楼营销方式及推广策略写字楼营销方式及推广策略 Part Part 3.3.写字楼营销客户策略写字楼营销客户策略 Part Part 4.4.写字楼营销前期准备要点写字楼营销前期准备要点 Part 5.Part 5.写字楼营销案例分析写字楼营销案例分析 4 4 1111 2828 3535 4545 报告内容报告内容页码页码 Code of this report | 4 Part 1Part 1写字楼营销制定思路 Code of this report | 5 写字楼核心属性写字楼核心属性是一种生产工具，是一种生产工具， 所面对的需求群体是企业而
3、不是具体的个人或家庭。它所面对的需求群体是企业而不是具体的个人或家庭。它 的根本价值在于提升企的根本价值在于提升企 业的生产力。一个优质的写字楼可以通过楼宇外观、内部软硬件等条件分别从企业形象、业的生产力。一个优质的写字楼可以通过楼宇外观、内部软硬件等条件分别从企业形象、 内部办公效率和外部沟通内部办公效率和外部沟通 效率上来提升企业的营运效率、效率上来提升企业的营运效率、 节省企业的运营成本，并使企业的资产保值增值节省企业的运营成本，并使企业的资产保值增值。 写字楼的购买者主体写字楼的购买者主体范围较小范围较小 写字楼的购买者多为公司或公司所有人，且体现出明显的行业和写字楼的购买者多为公司或公司所有人，且体现出明显的行业和 区域集中性区域集中性 写字楼的购买能力要求高写字楼的购买能力要求高 写字楼的产品面积写字楼的产品面积较大较大，写字楼一般为整层销售或部分分割销售，因此产品总价较高，对
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