天逸华府招商部组织架构及佣金分配方案（4页）.doc
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天逸华府招商部组织架构及佣金分配方案（4页）.doc
1、招商部组织架构与佣金分配方案招商部组织架构与佣金分配方案 招商人员架构招商人员架构： 人员架构图：人员架构图： （说明:根据实际状况与项目招商推广计划随时调整拟定配置人员） 佣金分配方案佣金分配方案： 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团 队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方 案。 说明说明: : 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定租赁合同，承租方缴纳所承租物业的应 缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 招商专员招商专员 1818 商业公司招商总监商业公司招商总监 1 1 人人
2、招商文员招商文员 1 1 人人 招商主管招商主管 3 3 人人 策划策划主管主管 1 1 人人 招商部经理招商部经理 1 1 人人 设计设计 1 1 人人 按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性 3 个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的 1.5-2 个月租金。 本项目佣金制定标准：本项目佣金制定标准： 商户缴纳的 1.5 个月租金为招商部佣金奖励。 本项目佣金比例分配标准：本项目佣金比例分配标准： 1 1、私佣：私佣：（招商主管/招商专员） （1）招商主管： 公佣 项目当月招商业绩总额的 10%除以主管 人数 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月
3、 xxx 元 A、当月成交金额 xxx 元以下 提成比例为 25% B、当月成交金额达 xxx 元 提成比例为 30% C、当月成交金额达 xxx 元以上 提成比例为 35% （2）招商专员： 公佣 项目当月招商业绩总额的 10%除以招商 专员人数 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月 xxx 元 A、当月成交金额 xxx 元以下 提成比例为 25% B、当月成交金额达 xxx 元 提成比例为 30% C、当月成交金额达 xxx 元以上 提成比例为 35% 2 2、公佣公佣：招商总监/招商经理/招商策划、设计、文员 三个岗位工作职能决定，统筹兼顾与配合推广项目的招商进度，因此佣金 奖励提取只在总签约成交租金中提取，考虑工作职责及贡献程度，因此做如下 分配： 招商总监 30% 招商经理 15% 招商策划、设计、文员 5%除以人数 计算方式：计算方式： 列：商户正常规定应缴纳三个月租金
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