合肥宝业家纺广场年度营销推广策划案（9页）.doc
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合肥宝业家纺广场年度营销推广策划案（9页）.doc
1、宝业家纺广场宝业家纺广场 20082008 年年营销推广策划案营销推广策划案 【第一部分【第一部分 营销环境分析】营销环境分析】 一、市场概况一、市场概况 合肥作为中国中部几大城市之一，历来是商家必争之地，在家纺市场 方面亦同样如此。随着近年来人们生活水平不断提高以及房地产业的火爆，刺激 了床上用品和窗帘需求呈井喷式激增，随之而来的市场竞争也急剧增大。 对于合肥家纺销售行业来说，2007 年可谓是硝烟四起的一年，大大小小的 床上用品和窗帘店不断涌现，市场竞争进入了白热化阶段。从整体上看，家纺销 售市场划分为两大派：一边是鱼龙混杂的传统零售商铺和小规模专营店，而另一 边则是实力较为雄厚、打着品牌
2、旗号的家纺专卖。目前，合肥市场几家建材市场 里都有相对面积的家纺经营店，他们纷纷使出浑身解数抢占市场份额；此外，正 在筹建的“华孚城隍庙”和“信地商业广场”也已经磨刀霍霍，准备在不久的将 来也要分一杯羹，整个品牌家纺卖场行业正呈现出百家争鸣的局面。而在另外一 边，传统的零售商铺和小规模卖场由于缺乏足够的市场规范和监管，无法适应市 场发展，市场份额逐年萎缩。在激烈的市场竞争中，一部分经营不善的小卖场难 免被淘汰出局的命运，其发展前景显得不容乐观，取而代之的是品牌卖场的时代 即将来临。 二、目的二、目的 、进一步了解目前家纺市场发展动向，找出发展规律，为大市场发展方向 奠定理论基础。 、使宝业家纺
3、广场主题发展趋势与其相适应，结合其性质特点，寻找适 合其自身继续发展、成功演变的必由之路。 、扬其利处，去其弊端，为使宝业家纺广场快速发展扫清可见不可见障 碍。 、实现全年销售额的新突破，提升使宝业家纺广场所应具有的档次与品 位。 三三、SWOTSWOT 分析分析 （1 1） 优势：优势： A、作为合肥本土第一家的家纺市场，通过半年来的诚信经营，在市场上赢得了 良好的口碑，逐渐走上良性、稳定的经营轨道，为日后的发展奠定坚实的基础； B、立足合肥市场，建立了广泛的客户人脉关系，会员队伍不断壮大，使宝业家 纺的长期稳定发展得以保证； C、交通便利，物流快捷，品牌广泛和选择空间大的特点； D、 起源并植跟于本地市场，比竞争对手更加了解本地消费者的需求与消费习惯； E、销售业绩不断创出新高，赢得广大供应商的认可和支持； F、本家纺市场在安徽惟独一家，特色专业市场； （2 2） 劣势：劣势： A、缺
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