1、购物中心相关数据确定的方法、公式 商圈确定理论商圈确定理论 商圈边界商圈边界=A 店与店与 B 店的距离（店的距离（1+A 店的人口数店的人口数B 店的人口数的开方）店的人口数的开方） 各商圈内潜在购买力各商圈内潜在购买力= =商圈人口（人）商圈人口（人） 年人均消费性支出（元）年人均消费性支出（元） 三级商圈内潜在购买力三级商圈内潜在购买力= =一级商圈一级商圈 + + 二级商圈二级商圈 + + 三级商圈三级商圈 商圈内目标吸引购买力商圈内目标吸引购买力= =商圈潜在购买力（万元）商圈潜在购买力（万元） 商业业种吸引率（）商业业种吸引率（） 商圈内平均吸引率商圈内平均吸引率 商圈内目标吸引购
2、买力商圈内目标吸引购买力 / / 商圈内潜在购买力商圈内潜在购买力 卖场规模推算卖场规模推算= =潜在购买力（元）潜在购买力（元）商圈内平均吸引率商圈内平均吸引率（）（） 业种销售效率（元业种销售效率（元/） 兰彻斯特份额法则 目标目标 份额份额 份额名称份额名称 在竞争市场中份额的意义在竞争市场中份额的意义 74% 独占的条件份额 （上限目标值） 达到 73.9%以上份额 与竞争者数量无关而形成独占状态，地位属于绝对安全 42% 相对的安定份额 （安定目标值） 达到 41.7%以上份额 在两者以上的竞争者间，地位绝对有利，事后处境安定。 31% 优位份额 （首位目标值） 达到 30.8%以上
3、份额 首位的座位相对优越、安定。 26% 顶端份额 （下限目标值） 达到 26.1%以上份额 从开始的平均状态脱离，可以占据有利的地位。 19% 并列的上位份额 （上位目标值） 达到 19.3%以上份额 在平均状态中占上位，在其中齐头并进的份额，展开竞争。 15% 优位份额 （繁盛店目标值） 达到 15.1%以上份额 是繁盛店的目标份额，作为地域的第二位的店而存在。 13% 生存份额 （生存目标值） 达到 12.8%以上份额 在份额竞争中生存的最低份额。 11% 市场的影响份额 （影响目标值） 达到 10.9%以上份额 店的存在可以给市场全体施加影响，被卷入市场的份额竞争 7% 竞争存在份额 （存在目标值） 达到 6.8%以上份额 才被认为可以作为竞争者而存在。但在占有 10.9%之前，对于市场没有影响 力。 3% 市场桥头堡份额 （据点目标值） 达到 2.8%以上份额 被认为作为竞争者而
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