2016年合肥利港银河广场住址写字楼营销策略总纲（84页）.pptx
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2016年合肥利港银河广场住址写字楼营销策略总纲（84页）.pptx
1、利港银河广场 2016年营销策略总纲 世联行 利港银河广场项目组 2021/5/10 总纲目录 2015年项目总结 市场环境扫描 2016年营销目标 营销策略 2 1 2 3 4 3 操盘思路回顾线上推广 围绕地铁商业展开，蓄客期以明星活动造势、悬念营销为主，以商业价值围绕地铁商业展开，蓄客期以明星活动造势、悬念营销为主，以商业价值+ +低门槛吸低门槛吸 引投资客；后续以饱着投资主打项目引投资客；后续以饱着投资主打项目优势优势 悬念深化 活动造势 低门槛 美食荟地铁铺面市 4 蓄客期频繁暖场维持市场声音；开盘期举办招商发布会、嫁接明星造势，结合筹带筹蓄客期频繁暖场维持市场声音；开盘期举办招商发
2、布会、嫁接明星造势，结合筹带筹 激励，树立项目良好形象及影响力；后期结合项目投资属性，持续暖场保证热销氛围激励，树立项目良好形象及影响力；后期结合项目投资属性，持续暖场保证热销氛围 操盘思路回顾线下活动 4.7-4.8 地铁商业 媒体行 4.13-4.19 双倍吐钱机 7.14 筹带筹集 中宣讲日 6.20-6.22 乾隆奶奶事件巡游 端午及父亲节 6.7 汪涵见面会暨招 商品牌发布会 5.10 母亲节 5.17-18 幸运大转轮 9.23-25 业主答谢 7月 水果狂欢 9月初 抓金王、赌石 8月 DIY创意季 4.11-4.12 乒乓球运动 5.1-5.3 嘉年华 10月 国庆嘉年华 周周
3、抽奖 10.1-11.1 成交送单车 11月 美食季 5 操盘思路回顾渠道拓展 全年渠道拓客天数全年渠道拓客天数256256天，共计天，共计1476414764人次，有效拉访人次，有效拉访27212721人次人次，实现总成交，实现总成交 110110套，其中住宅套，其中住宅7070套，商业套，商业4040套套 天数天数 人次人次 有效拉访量有效拉访量 成交数量成交数量 住宅 派单 146 3216 1206 70 商业 派单 45 1383 198 27 房联宝 65 10165 1317 13 合计 256 14764 2721 110 6 持持销期共计成交销期共计成交899899套，平均去化速度为套，平均去化速度为8181套套/ /月，已推部分去化率为月，已推部分去化率为9595% % 住宅销售情况 69 40 97 88 104 52 83 76 80 125 85 0 20 40
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